赵 宁

(三江学院 英语系，江苏 南京 210012)

一、研究背景

促销信函，验证了Bhatia的促销语篇结构，发现语步总体一致，对语言特征、表达方式进行了描述分析。但是总体上说，这三篇论文实证解读的篇幅有限，理论阐述即对体裁概念与Bhatia促销语篇构型模式的解释占去近一半篇幅，而且都仅使用一份样本做演示分析，显得不够深入细致。本文运用Bhatia的促销语篇体裁分析模式对三封英文促销信函真实语料的语步进行考察，剖析其语篇结构，并详细分析各语步的表意策略，解读其如何实现介绍、推销产品，劝说潜在客户购买的交际目的。

二、促销信函的语篇结构与表意策略

专门用途英语学派 (English for Specific Purposes，简称ESP学派)视域中所展开的体裁分析(genre analysis)作为话语研究的一种研究路径，近年来逐渐成为研究热点，实证研究不断涌现。然而，研究的发展很不平衡，学术语篇如学术论文得到充分的重视，从宏观语篇结构到引言、研究方法、结果、结论各部分的语言特征都进行了深入的研究，而商务语篇如英文产品促销语篇研究却十分薄弱。本文的产品定义取其狭义，即有形产品和无形服务，不涵盖广义产品中的人员、旅游地、公司/组织及观念[1]20，因此不包括求职信和景点简介。1990年Swales奠定了体裁分析的理论框架、1993年Bhatia对促销语篇进行了体裁分析，直到2005年以后，国内学报才陆续出现了英文产品促销语篇的实证体裁分析仅10余篇，样本涉及促销信函、印刷广告、酒店简介、书籍封底简介、金融推介文本或以上几种体裁组合而成的语料库。……