河南省第一建筑工程集团有限公司 王建亭

买方市场是指供给大于需求，商品价格呈下降趋势，买方在交易上处于有利地位的一种市场趋势。相对于卖方市场而言，买房市场下由于商品的供大于求，买卖双方在市场交换中的地位被打破。买方市场形势是市场经济发展的必然结果，发达国家的国内市场基本上都是买方市场形势。在我国，相关调查数据显示，600余种主要消费品中已有98%的商品呈供求平衡或供大于求的状态，其中供大于求的商品占绝大多数，这标志着我国已全面进入买方市场。

一、买方市场条件下企业面临问题

（一）价格战对企业的影响 价格战是买方市场下不可避免的，因为市场竞争激烈，企业往往会通过降低产品售价的方式来吸引客户，以便达到扩大销售规模，提高市场占用率的目的。这样做虽然会在短期内有效增强企业竞争优势，但会引起一系列财务上的问题。首先，随着价格的降低，企业盈利水平必然会相应的有所下降，而企业如果长期处于较低盈利水平甚至处于微亏状态，势必会失去资本优势，陷入财务危机，难以持续稳定的经营和发展下去。其次，在买方市场下，各家竞争企业频繁降价往往会导致消费者对未来的价格预期更低，而选择持币待购，使企业陷入持续降价的恶性循环。此外，通过降低价格的方式销售产品只能短期内获得消费者青睐，并无法获得消费者的忠诚，因此这一竞争方式很难为企业获得长久竞争优势。……