□董峰 高朝阳（西安理工大学 陕西 710048）

一、我国商业性赛事经营管理发展概况

1、商业性赛事的兴起发展过程

商业性赛事在中国的兴起要追溯到上个世纪九十年代初。1994年中国足球职业化以前，开始有企业出钱赞助，邀请国外球队访问中国，但最初，大牌球星很少随队前来，比赛的质量不是很高。1994年后一系列商业性赛事的成功运作，让中国逐步引入了商业性赛事。职业化开始后，中国足坛便涌起第一次商业性赛事的热潮。

2、商业性赛事的运作模式

从运作模式来看，早期商业性赛事大都比较简单，除了企业赞助，经营上没有太多手段，也产生不了什么社会效应；皇马的到来，使商业开发已经延伸到了赛事之外，带动了相关产业的发展。外国来华球队也有了变化，从以前水货充斥、捞一把就走，到现在皇马试图以中国为桥头堡、开发亚太市场，已经和俱乐部的市场经营和长远利益紧密结合在一起。更有人认为，皇马中国行的意义远不止此，更重要的是对中国足球的重新定位、对足球商业理念的全新认识。

3、商业性赛事的赢利模式

3.1、邀请顶级球队

皇马可以说是世界足坛最顶级的品牌，在中国球迷心目中拥有至高无上的地位，在中国拥有无数的球迷，已经积淀了很高的消费激情，为组织者获得良好效益提供了基础。同时主办者更是使出浑身解数将皇马中国行之追星热潮炒到了前所未有的高度。据估计，承办皇马中国行给高德公司带来的利润达到1500万元。从市场的角度看，此次皇马中国行可以说是商业性赛事运作史上最为成功的个案。

3.2、传统项目开发

皇马来华的市场开发，由两方面组成。一是传统商业性赛事的开发项目，如出售冠名权、门票销售、场地广告、电视转播权等。最大的两笔单子来自红塔集团和健力宝公司，前者出价800万元取得了皇马中国行的冠名权，后者出价300万元买断了龙队的冠名权。主办者还从龙马大战的场地广告及一长串特许赞助中获益。门票销售分为最低票价180元、最高2000元5档，按500元的平均票价算，票房一项可收回2000多万。此次主办者还专门为这场比赛特设发行了单场足球彩票，再加上这场比赛的海内外电视转播权也获得了较好收成，这几项收入就已基本奠定了赢利的大局。

二、我国商业性赛事在经营管理过程中存在问题原因分析

1、体制因素

完善的市场经济体制是商业性赛事市场化的环境条件，目前我国正处于经济体制改革的转型期，市场经济体制还不完善，无法完全按照市场规律运作。如政府部门为了实现某种利益，经常会对商业性赛事进行干预，有时甚至以行政手段改变比赛的时间、地点、规模、举办方式等要素，因而会影响商业性赛事的市场化。一般而言，政府对商业性赛事这样一种带有利益性的活动的干预是正常的，目前问题的关键是这种干预的程度很高，随意性较强，不利于商业性赛事的市场化。

2、赛事组织者因素

商业性赛事组织者观念和自身素质是影响商业性赛事市场化的重要因素。不少商业性赛事的组织者思想观念、知识结构与赛事市场化趋势不太适应；且往往没有明确的法律地位和资格，造成谁都可以办商业性赛事，而一旦出现问题又无人负责的情况。

3、传播因素

商业性赛事的市场化除了依靠市场的观众之外，电台、电视台的传播对商业性赛事市场的形成具有举足轻重的作用。我国的电视台属于国营世袭领地，缺乏竞争，致使比赛的电视转播权无法正常经营，这已经成为商业性赛事市场化的一大障碍。

三、我国商业性赛事经营管理发展、创新及对策

1、我国商业性赛事市场发展展望

市场经济体制的完善、对外开放程度的提高、人们体育文化娱乐需求的增长将为新世纪我国体育产业的发展铺平道路。不久的将来，商业性赛事将出现下列趋势：

1.1、竞技表演业将成为体育产业的主要形式之一

有学者预测，新世纪中国体育产业将成为国民经济新的增长点，而体育产业的核心是健身娱乐业和竞技表演业。商业性赛事作为竞技表演业的主要形式在新世纪将进一步加大市场化发展的力度。

1.2、商业性赛事市场化的运作方式将更为规范

目前我国商业性赛事市场化运作不够规范。随着中国经济的蓬勃发展，商业性赛事市场化的参与者包括主办者、中介机构、企业和其他组织将进一步明确自己的权利、义务和责任。这也使得体育竞技表演市场的规范化程度将大大提高。

2、提高我国商业性赛事经营管理的对策

2.1、尊重商业性赛事发展的客观规律

商业性赛事经营管理的发展必然依存于市场经济的充分发展，生产社会化和体育社会化程度的扩大，科学技术新成果的广泛应用，大众消费水平的提高和消费结构的改变，商业性赛事竞技水平的提高等。提高我国商业性赛事经营管理水平，必须认真研究商业性赛事生存和发展的规律，尊重规律，努力使政策和规划符合规律，克服盲目性和急于求成心理。

2.2、充分考虑我国市场经济的发展阶段和状况

在建立和发展商业性赛事过程中，不能照搬、照套西方发达国家的发展模式，而要探索符合我国国情的具有中国特色的发展道路。在大力发展群众性体育活动的基础上积极开发和培育商业性赛事活动；制定政策规划时，既不能脱离我国地区经济差异大、文化发展极不平衡的实际，又必须以改革开放的姿态，积极吸收和运用世界体育的先进成果与先进管理经验。

[1]石磊.谁拥有电视转播权[J].国外体育动态,1992.

[2]马铁.欧洲12国体育资金与经营管理状况分析[J].国外体育动态,1995.