廊坊师范学院 王红霞

随着我国市场的日益竞争和深入发展，社会生产力得到了空前的进步，导致企业间为争夺有限的市场空间展开剧烈的竞争。对企业来说，为了在这样复杂的环境中生存并且强大起来，就要在以效率为中心的销售观念基础上，对产品的设计和服务进行改革和完善，以适应不断变化的我国经济市场环境。企业如果没有正确的营销理念和服务策略，就会严重影响自身业的生存和发展，因此，在面对不断发展的市场需求和使用价值的过程中，企业要分析和了解自身产品的优势和内涵，在企业产品销售的过程中努力提高企业产品质量和销售途径，更大的满足人们对于销售行业的认知度和满意度，为自身的发展奠定基础。

1 我国企业销售模式分析

1.1 代理销售

在我国市场经济的发展过程中，会导致市场分工越来越细致，而企业也不例外。随着企业的发展壮大，委托销售必然会出现，主要负责对市场调研、策划包装、对产品的广告宣传与营销，整个程序并不是企业独自可以完成，销售只是其中的一个环节。

第一，可以合理调整资源。由于代理商的优势在于资金的流通与资源的整合，由于企业涉及到多种环节，而一些企业并不擅长销售，因此代理可以通过市场的多个平台来对产品进行销售，提高企业运营效率。

第二，有广泛的客户网络。一些代理公司在长期的市场销售中有着广泛的客户网络，并且拥有训练有素的高素质销售人员。……