中国矿业大学 王冠玉

许多企业采取善因营销是出于经济利润等因素的考虑，这些企业希望通过善因营销能影响到公司产品的发展方向，促进消费者积极购买其生产的产品。因此，那些善因营销产生的积极作用是很多学者研究的重点。在市场竞争日趋白热化的今天，善因营销已成为创立品牌、扩大市场占有率和赢得长期竞争优势的主要手段，显示出强大的生命力，受到普遍重视和广泛应用。而一个新颖、独特和有效的善因营销策略是提高产品知名度，树立品牌形象和创造品牌产品的锐利武器，特别是针对国外知名品牌在分割国内市场时，纷纷以善因营销策略为先导和突破口，大兵压境，重兵出击，给国内品牌造成极大威胁，我们要想抗衡，并致力于发展中国品牌，力求在未来的国际化、市场化和全球化竞争中占有一席之地，除注重抓好产品的质量和技术创新外，还必须加大善因营销的力度，这是现代企业竞争的新特点、新趋势，只有牢牢地把握才能争取主动。

1 善因营销策略的研究

我们纵观国内外很多学者对善因营销策略的研究不难总结出，经济学、社会学乃至心理学等诸多因素都影响着消费者对善因营销的反应，也在某种程度上决定着这一群体的行为和态度。其中，消费者的收入水平是影响其善因营销态度的主要经济学方面因素，国内外很多大型研究机构表明，很多在校的大学生这一群体中，父母收入现对较高的学生消费态度比较积极，那些收入相对较低家庭出来的孩子则消费态度明显要消极很多。……