□文/王 伟

（苏州大学东吴商学院 江苏·苏州）

一、问题的提出

跨国公司在跨国经营过程中发现，各个国家的顾客不同，国家基础设施不同，不同的市场中竞争对手也不一样，这就迫使跨国公司在思考和推行全球化的过程中要树立新的理念，提高竞争优势，更好地满足不同目标市场的需求。

现有的对跨国公司的本土化研究，多是从战略的角度对跨国公司进行分析，也有从跨国公司本土化的过程中采取的模式不同而进行研究，如生产本土化、人力资源本土化等。但很少有对跨国公司的本土化经营结构的序列进行研究，故本文将解决这一问题。

二、模型构建

（一）跨国公司本土化经营横向序列结构。根据跨国公司在本土化过程中序列结构不同，我们可以将跨国公司的本土化按照横向进行排序，如图1所示。（图1）在图1中，对跨国公司本土化进行排序可以有多种组合，表格中仅列出几种，需要说明的是，在对本土化进行排序时是按照跨国公司表现出来的相对意义的本土化而并非是绝对意义上的本土化。

（二）跨国公司本土化经营纵向序列结构。如果以本土化程度为横坐标、以价值创造为纵坐标构建平面直角坐标系，我们可以得到跨国公司本土化经营的纵向序列结构图，如图2所示。（图2）

三、案例选择与研究

（一）诺基亚在中国。1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；九十年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地。……