沈阳大学工商管理学院 陈立 东

网络商城营销是随着电子商务的兴起而进行的一种营销策略或方式。在网商经营平台上，中小企业赢得与大企业平等竞争的机会，可以突破传统营销策略的壁垒而将自己的品牌与服务以较低的成本普及到目标客户中，并能快速应对市场的新需求新变化。统计显示我国网络商务2004～2009年间营销投入的平均增长幅度不及其市场份额增长幅度的11%，远低于同期国外同行业水平，被调查企业中有67.3%没有有效的营销创新方案而放弃或者减少了对于网络营销的持续投入，同期网络营销覆盖环节和业务范围的年均增长率不及3.4%，2009年底达到29.8%，是该时点国外企业的29.4%，表明我国网络营销创新水平并不高。由于网络商城营销平台的易准入、低成本、响应快等特点，近年来网络商城营销竞争强度加剧。尤其是品牌网络商城营销创新成了推动网络商城竞争的发动机，将营销知识、理念、手段进行升华，营造市场，创造需求并引导消费潮流，促进了企业资金流和物流的加速循环。

1 品牌网络商城营销创新优势分析

品牌网络商城依靠品牌企业优势，在营销创新中常表现出强势创新力。如海尔商城靠海尔集团品牌保证，建立了海尔全系列家电一站式服务平台即O2O模式。通过互联网将货币流和部分物流(如软件)转化成信息流，将营销优势扩大，并通过信息优势提高传统产品的流通效率和降低流通成本。这种发挥信息流高速、即时、互动、全天候、私人性的优势，是传统营销难以比拟的。……