钱海峰　许树友

摘要：随着中国汽车行业的发展和全球经济一体化的发展，越来越多的汽车生产厂商走出国门，将销售业务拓展到海外。这其中，海外本地汽车经销商的作用至关重要，涉及到的相关法律问题也值得中国汽车厂家重视。通过梳理汽车经销商涉及的相关法律问题，结合中国汽车生产厂商遭遇到的相关法律风险的案件分析，希望达到最大程度减少和避免中国汽车生产厂商在选择和与海外经销商合作中的风险的目的。首先对汽车经销商及与汽车生产厂商的关系进行界定和说明，然后从经销协议、商标、商业欺诈以及汽车销售金融业务等领域进行分析，并提出相应的应对措施。

关键词：汽车经销商；海外；法律风险；风险应对

中图分类号：D92文献标志码：A文章编号：1673-291X（2012）30-0134-03

一、汽车经销商的定义及与生产商的关系

汽车经销商，一般是指经生产厂商授权的从事汽车销售和相关服务的现代汽车流通企业，起着连接汽车生产商与终端消费者桥梁的作用。“汽车品牌经销商是指经汽车供应商授权、按汽车品牌销售方式从事汽车销售和服务活动的企业。”① 在国外一些国家，如美国，对于汽车经销商有类似的定义；“根据特许授权协议从事销售、交易及附加服务的公司”。②

经销商与代理商是不同的法律概念，代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。……