陈蓓蓓

[摘 要]现代商品经济高速发展的情况下，商家为提高销售业绩，无不采取各种各样的优惠措施以吸引消费者。商业折扣正常情况下会构成双赢，但有些商家假借折扣而达到恶意销售的目的，则极大地损害了市场的正常秩序。本文通过分析目前存在的几种常见折扣陷阱，欲提高消费者的鉴别力，共同抵制不良商家。

[关键词]商业折扣 模式 陷阱

商业折扣主要是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除，后用于泛指商家为促进销售，而制定的让利促销的各种手段。商业折扣起源于消费心理学的发展，并逐渐成为现代商业最重要的营销模式之一。目前，商业折扣主要有下述几种模式：

1.折扣定价策略：即通过减少一部分价格以争取顾客的策略，是现实生活中应用最广泛的商业折扣模式。

2.数量折扣策略：即根据购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。

3.交易折扣策略：是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功能，给予不同的折扣，又称功能折扣。

4.季节性折扣策略：季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。

原本折扣营销的策略，能够使得商家为了争取顾客和稳定的营业额而采取让利给顾客的售货方式，如果商家保质保量的完成这些经营行为，市场的发展会越来越趋向于健康，而顾客也会因此而享受到更好的服务。……