［摘要］当今,在我国产品市场竞争中,其产品销售的特征主要为买方市场。买方市场决定了众多企业均采取赊销方式来开展产品营销。在一定意义上讲,赊销已成为企业生存与发展的营销战略。如何实施好这一战略,进而实现企业开拓新市场、扩大市场份额,不断发展壮大的目的呢？本文从企业实施赊销战略必须解决好的应收账款问题着眼,进行了理论分析和思考,为企业更好地在买方市场条件下的生存与发展,特别是实现企业赊销战略目标提供一些参考思路和办法。

［关键词］赊销战略；应收账款；坏账准备金

［中图分类号］F590［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）9-0011-02

1实施产品赊销战略是企业生存与发展的首选经营方式当今,在我国产品市场竞争中,不论是卖食品的,还是卖家电的,从日用百货到高科技产品,其产品销售的特征主要为买方市场。即使是拥有自主知识产权、具有制定行业规范标准、掌握技术领先优势、依靠“中国名牌”产品品牌经营的企业,其产品销售状况也并非永远是卖方市场,有时也要靠降低产品价格、采取合作和连锁以及赊销等方式来开展产品营销。而占企业总数90%以上的中小企业,则在激烈的供大于求市场竞争中,为了开拓新市场、扩大市场份额、减少企业产品库存,在权衡收益大于风险的前提下,更会把赊销作为企业扩大产品销售的主要经营方式。尤其是一些在产品、规模、技术、成本、营销手段等均不具备竞争优势的企业,甚至会做出延长产品试用期、销货回款期的让步来推销产品。……