贾红谱

在汽车市场整体不景气的情况下，东风风神却以较高的增速独树一帜。这个成立不过五年，车型尚不丰富的乘用车企业，其绝对销售业绩虽然在东风集团仍处在低位，但是其超过100%的增速无疑是相当难得的。

“半月谈”理清思路

东风风神销售量的高增长，始于2011年的一系列营销服务措施。其中，管理模式由过去的松散型跑市场变成集中开会、交流，这种形式被称为“半月谈”。

“磨刀不误砍柴工”。从2011年底开始有很长一段时期，风神全体营销人员隔三差五就被组织在一起，不断深入交流、研究。这样的会议往往一开就是几个小时，前后加起来足有半个多月。

“我们跑惯了市场，在办公室难坐下难静下，对前后累计达半个月的会议一开始不很理解。后来当我们有了合理和明确的作战目标计划后，大压力变成大动力，使力的方向更明确。” 一位区域经理这样说道。

其实，这种所谓的“半月谈”恰是东风乘用车公司营销战略转变的一个缩影。

自2011年7月新的领导班子上任后，就将营销管理当作一个重要课题。东风乘用车公司总经理刘卫东要求公司全体克服困难，以大运动量、大工作量来推进各项工作，而东风风神营销则是工作的重中之重。东风风神营销团队召开的一系列重要会议，则研究销量提升课题，通过对各销售区域特点、现状的系统研究，细化管理，合理落实不同区域、不同时间段的相应销量任务目标，依据时间、空间特征层层分解。集中会议的初衷就是首先从总体上了解市场特点，理清思路，针对不同区域提出有针对性对策，在此基础上要求营销人员苦干巧干，加班加点，提升区域管理人员和专营店营销能力。……