卢木华

摘要：文章就销售业务可能存在的风险，详细阐述了防范销售风险的具体措施：实行销售预算管理、岗位分工与职责权限、销售与发货控制、货款回笼的控制，明确了销售风险内部控制的目標。

关键词：企业；销售风险；内部控制

一、引言

销售是指企业销售商品、提供劳务并取得货款的行为。在企业的生产经营过程中，销售工作是各项工作的龙头，商品销售出去，款项能够及时回笼，其他各项工作才能有序进行，实现全年的利润目标才有希望。相反，如果销售工作做得不好，全年的利润目标就会落空；款项不能如期收回，及使实现了利润，也只是纸上富贵，空欢喜一场。因此，加强销售工作各环节的内部控制，对各种可能出现的销售风险加以防范非常必要。

要做好销售工作，顺利实现公司的利润目标，在销售与收款中至少应防范下列风险：一是销售预测不科学，不合理，可能导致预测不具有前瞻性，导致生产与市场脱节，造成产品积压，占用大量流动资金，或者由于限产设备开台率不足，固定费用无法消化；二是缺乏客户的信用管理，对应收账款的催收不及时，可能导致货款难以收回；三是不科学的定价政策，可能使得产品市场竞争力下降；四是不订立销售合同，可能导致公司面临法律风险。

为防范上述风险，在实际工作中，我们公司主要采取了下述几项措施：

二、实行销售预算管理

公司建立了全面预算管理制度，实行销售预算管理。……