张 洁

（巢湖学院管理系，安徽 巢湖 238000）

中小农产品企业价格博弈理论研究

张 洁

（巢湖学院管理系，安徽 巢湖 238000）

本文基于营销价格理论，分析了农产品行业目前存在的问题及影响，并以两种价格博弈为例分析中小农产品企业价格（博弈主要产生于企业与客户，如渠道的中间商、零售商以及终端客户、企业与其他农产品企业之间）。最后给出营销策略。

价格；博弈；营销策略

价格策略应该是营销组合的策略之一，因为价格策略对整个营销战略的作用与影响很大，特别是在农产品市场引入竞争机制后，价格策略将会是中小企业经常采用的重要策略。本文论述的农产品企业主要为以农产品加工制成为主的并拥有自己品牌的企业。

1 概述

在市场营销中，价格策略包括针对新产品的撇脂定价、渗透定价，产品组合定价策略、折扣与折让策略、差别定价策略、地区定价策略等，以及针对非新产品相应的价格策略[1]。相关的价格理论有：需求与供给，市场均衡，弹性理论（包括需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性、供给弹性），消费者行为理论，成本理论及市场理论等[2]。但是以上定价策略及理论在市场环境中对竞争因素考虑不够，最后制定的销售价不能完全反映农产品市场中的竞争状况和供求状况，所以有必要从市场主体之间博弈的角度来研究农产品企业的销售价。本文就从市场主体与客体之间博弈的角度来探究农产品销售价格，并结合经济学，管理学，市场营销学等理论分析其市场作用。……