施工企业信息化对规范管理流程并提升组织协同效率，实现精细化管理目标以提升企业经营绩效，具有重要的战略意义。然而，建筑业粗放落后的管理模式和信息化基础，又是施工企业信息化项目成功实施难以逾越的障碍，制约了企业未来核心竞争优势的构建。如何成功选择合适的专业软件公司，实施企业信息化战略，成为众多施工企业面临的难题。

作为信息化项目采购方的施工企业，应该与其他甲方一样拥有采购的选择权和定价权，但软件系统这一特殊的采购标的，以及系统应用过程中采购方对供应商的依赖，使得施工企业采购方的权力行使远不同于一般的货物采购，甲方实际处于弱势地位。

从采购方的选择权来讲：采购方对软件行业的企业运作和产品特性等信息缺乏有效的获取渠道，依靠专家判断或民主决策的供应商比选，更成了项目利益运作的保护伞。一旦选择，因为企业的运营依托于信息化系统的运行，意味着施工企业与软件企业建立了依赖关系，施工企业不得不“从一而终”，而对软件企业来说，施工企业只是其众多客户之一，一旦产生博弈，甲方实际处于弱势地位。

从采购方的定价权来讲：因为信息化需求的不明确，招标时不能准确界定项目范围，质量的验收标准也无法定义，如果甲方仅仅是为了求低价而组织的竞标活动，那犹如“比武招亲”，对项目成功来说无疑是“舍本求末”，隐患多多。

成功的信息化项目采购管理是项目成功的根本保障，也是施工企业与软件企业建立战略合作伙伴关系，实施信息化战略以支撑企业经营战略的必然选择。……