刘 杰

（成都铁路局 重庆车务段，重庆 630000）

1 铁路保价运输宣传现状

在市场竞争异常激烈的情况下，铁路保价运输宣传不论是形式还是范围都缺乏新意，主要还停留在铁路内部，停留在老客户。铁路通过媒体等多种平台的宣传较少，往往只在货主上门办理货物运输时才发放保价运输宣传单，或在货运营业大厅张贴铁路保价运输的宣传资料。货主对铁路保价运输了解不够深入。铁路保价在社会上的影响力不如保险，目前只有办理货物铁路运输的货主知道什么是“保价”，但对于“保险”几乎人人皆知。因此，铁路保价宣传工作亟待创新。

2 创新铁路保价运输宣传方式

2.1 充分利用现有资源开展保价宣传

广告的魅力和效应在于其能以简短、醒目、高质高量的特点，以“先入为主、视听冲击、反复灌输”的优势，通过日积月累逐日提升产品的知名度。铁路应充分利用巨大的人流量和物流量的市场优势，广泛在城际列车、动车组列车或快速旅客列车、高铁区段旅客列车上发放保价运输广告宣传单或宣传手册，对外宣传铁路保价运输的特点，向全社会大力展示铁路保价运输的良好形象。

2.2 寻求战略合作伙伴，搭建保价宣传平台

通常在电影城看到的宣传手册，在每部影讯介绍背面都有很多其他行业的广告，在看影讯的时候看到诸如房产、建材、家居等广告，会留下很深刻的印象。铁路可借助各种宣传手册和广告，给货主带来深刻印象，使货主在阅览和收看、收听其他商业广告的同时，也能获取铁路保价的信息，从而达到相辅相成、合作共赢的目的。……