■周杰文

做现代人的两种意识
——教《经济生活》有感

■周杰文

一、树立市场意识

1．以市场为导向，忌主观臆断

日本有一家制表企业，该企业经理一心想把企业打造成世界知名的制表企业，从而与制表大国瑞士相抗衡，占据高端手表市场一席之地。于是，在机械制表上痛下功夫，花了很大代价研制开发，可无论如何努力，在制表精度、款式上，与瑞士表仍相差甚远。另一位经理山崎久夫上任后，通过调查改弦更张，他认为：消费者买手表的主要目的在于计时，只要计时准确就可以满足消费者需要；高中档市场不能打入，为什么不考虑中低档手表市场呢？经过开发研制，终于创造了石英钟，准确度超过瑞士机械表。物美价廉的日本石英表一下子风靡全球，占领了中低端手表市场的90%以上，大获成功。

这个案例告诉我们：企业要想成功盈利，不是取决于经营者想生产什么、生产多少，而是取决于消费者市场需求。只有深入调查了解市场情况，高度重视消费者需求状况才能事半功倍。

2.创新思维，开拓市场，忌思想僵化

有甲、乙两个推销员到非洲一个部落去卖鞋子，结果发现该部落的人平时根本不穿鞋。甲推销员认为：既然都不鞋，说明该地鞋子肯定没销路。结果一只未卖打道回府。乙推销员则认为：都没穿鞋，说明鞋类市场广大，只要改变当地人习惯即可。因此乙推销员在当地认真策划，让部落酋长试穿并大力宣传，很快穿鞋成为一种新时尚。结果，乙的鞋子卖得脱销，大赚一把。……