任廉清

（上海市物资学校 上海 200444）

关于中职学校《商务谈判》课的取与舍

任廉清

（上海市物资学校 上海 200444）

《商务谈判》是大学商学院和商贸类中职学校开设的专业课程。大学与中职学校分属两个不同的教育体系，具有不同的教学目标，开设同一名称课程，其教学计划应该不尽相同。本文探讨了商贸类中职学校开设商务谈判课程的教学目标、在拟订教学计划时的判断与选择以及方法的取舍。

中职学校；商务谈判；教学计划；课程教学

认识《商务谈判》课程

课程教学是学校教育的核心内容之一，它的依据是学校的专业教学计划和课程教学大纲。尽管中等职业学校的专业教学计划和课程教学大纲是以学校为主体拟订的，具有相对的独立性和自主性，但在教育主管部门或各行业协会内部，还是设有主管中等职业学校的教学指导委员会。教学指导委员会对专业教学计划的制定和课程教学大纲的拟订起指导作用，这是保证专业教学计划的完整性和课程教学设计合理性的一种制度安排。

几年前，笔者有幸参加了教育部商业职业教育教学指导委员会、全国商贸中专学校市场营销专业研究会组织的中等专业（职业）学校市场营销专业教材新系的编写工作，担任《贸易谈判》教材的主编，有机会比较深入地了解了教材编写与课程教学之间的关系，通过几年来对教材的补充、修订，对如何实施《商务谈判》课程教学进行了比较系统的思考，加之多年来从事这门课程的教学实践，形成了一些自己的见解。……