李克，刘新芳

(1.山东工商学院外国语学院，山东 烟台，264005；2.苏州科技学院外国语学院，江苏 苏州，215011；3.上海外国语大学语言研究所，上海，200083)

一、引言

修辞权威是修辞劝说行为所依赖的一种机制，是达成劝说效果的一个有力手段。修辞人格(ethos)也是亚里士多德所推崇的三种劝说手段之一。实际上，修辞权威是修辞人格的重要体现。修辞者若具有较高的修辞权威，即其所言具备较高的可信度，那么其修辞人格便容易彰显。修辞权威与修辞人格对修辞劝说效果的好与坏有着重要的影响，甚至能左右受众的反应。当然，这也不尽然。修辞劝说效果要牵扯到很多其他因素，比如修辞形势、受众等。即使只谈及修辞权威与修辞人格，其对修辞劝说效果也不一定起决定作用。本文拟从一则汽车广告谈起，进而分析修辞权威、修辞人格与劝说之间的互动关联。

明星代言在当今社会中已经成为司空见惯的事情，这已经渗透到了各个消费领域，包括汽车行业。明星代言汽车真的能为厂商带来销量吗？对于消费者而言，能够爱屋及乌充分信任明星代言的产品吗？无论怎样，很多汽车企业最终还是打出了明星代言这张牌。

曾经的“傻根”扮演者王宝强，在热播的电视剧《士兵突击》中成功出演“兵王”许三多，以普通外形的非凡特质，征服了许多观众，获得东风渝安车辆公司的青睐。11月 19日，王宝强正式出任“东风小康”品牌形象代言人。今年，王宝强为东风小康V27做了一个广告[1−2]。……