中国正行驶向世界制造强国的高速路上，但中国工业品整体仍然维持着技术含量、附加值、品牌溢价“三低”的格局，通用工业品领域尤为突出。

通用工业品领域多数行业不但“三低”特点更为显著，并由于进入退出门槛低普遍呈现市场分散、竞争无序态势。即使是行业前三的企业也很难突破这种“矮子群聚、高个难伸”的低端化闷局，市场份额、收入规模、利润水平都无法有效提升。

若要改变现状，采取“规模成本竞争战略”?不可行，通用工业品领域不仅也有高、中、低档纵向市场结构，即使在相对规模最大的中档或低档市场还有多种细分应用领域横向差异，跨度越大制造成本、管理难度也越高；选择“聚焦高端获取高利润路线”?不现实，高端领域往往被技术领先的外资或合资企业占据，本土企业短期内难以缩短这种能力差距，同时这种策略与小企业采用的“聚焦区域市场或某一专门应用市场”策略一样，意味着放弃成为行业龙头的机会。

解困之道在哪里?只有回到通用工业品市场进行深入剖析。

立足客户行业需求差异的专业化王道

通用工业品每一具体行业中其实存在多种细分应用领域横向差异，这种细分差异往往可以通过用户行业特性归并为一系列具体可把握的细分市场，例如民用阀门市场中需求较大的是房地产及建筑公司、市政自来水公司、城市燃气公司、市政供暖公司，每类客户在产品性能、服务内容、供应方式、需求周期等方面存在着诸多细微或显著的需求差异。……