农村市场无法达成城市市场昔日“树典型，点带面，全线开花”的营销效果，转而更讲究的是求同存异和因地制宜的战术配合。

毛主席说过：在中国，农民的问题解决好了，一切就都好了。当然，我们现在所说的农村，并非行政定义上的农村，而是营销意义上的农村(泛指三四级和农村市场)。农村市场在国家投入、经济发展、收入提升、意识转变、政策拉动和企业推动等多因素作用下，购买需求持续放大，成为中国未来几年稳定消费增量市场。

仅就农村市场需求增长的内因而言，主要表现在以下几个方面：

其一，彩电拥有量农村市场区域不平衡，发达地区农村已经跟上城市水平，但欠发达地区农村仍然有5％-15％的落差存在。

其二，农村家庭中使用寿命6年及以上的CRT电视保有量近1.1亿台，其中绝大部分将在未来几年需要逐步升级换代成平板电视。

其三，1985-1990年的中国人口生育高峰带来农村婚育适龄高峰期，如不考虑农转非的影响因素，全国农村未来几年年均新婚家庭可达近900万户，直接带动电视购买需求。

其四，现阶段我国正处于城镇化加速发展时期，奥维咨询(AVC)评估，未来五年，全国城镇人口增量将超过9000万人，年均有约2400万户家庭新增住房需求，其中将有绝大部分因新购房而购买家电。

我们的企业早已从07年就开始落实“平板下乡”和“渠道下沉”的工作，但取得一定业绩的同时也有诸多问题，究其原因，仍在于农村市场的特殊性：

其一，农村市场规模总量大但需求集中度低，2200多个欠发达县、3万多个乡镇，会导致企业营销成本大幅增加。……