伍东亮等

摘要介绍了职业学校招生工作中的一些营销方法和技巧,为各职业学校完成招生任务、扩大办学规模提供参考。

关键词职业学校;招生;营销方法;营销技巧

中图分类号G473.2文献标识码A文章编号 1007-5739(2010)15-0044-01

在当前生源减少、竞争激烈的招生环境中,招生工作的好坏关系到学校的生存、发展。如何完成招生任务、扩大办学规模,各学校都使出了不同的妙招。其实,作为与市场经济发展联系极为密切的职业教育,从市场营销的角度来看其招生活动就是一种典型的市场行为,招生活动过程就是商业行为的过程。这些行为过程是有一定的营销方法和技巧的。结合广西桂林农业学校多年的招生实际,结合营销知识,以客户(学生)需求为主线谈谈中职学校招生工作的营销方法和技巧。

1充分准备,有的放矢

通过了解客户(学生、家长或招生联系人)的需求找准目标市场。教师的第一责任是满足学生需求,不了解就谈不上满足。由于招生资源限制,要求招生教师将有限的资源去满足那些有需求的客户身上。确定招生目标市场,有的放矢,才能保证招生资源投放的命中率,达到“最小化的投入,最大化的获利”[1]。因此,要收集各地学校学生学习与成长状况、学习过程、经历,了解其人生规划、人生目标选择。分析生源求学动机、生源背景等,这些资料可采取与客户面谈(多听)、市场调查咨询、消费者询问等方式,或通过中学学校领导、班主任、老师或同学、家长、学生进行了解、收集。……