赵迎春

摘 要:面对金融危机,提出企业健全销售与应收账款业务内部控制制度应采取的措施。

关键词:销售 应收账款 内部控制制度 措施

中图分类号:F275 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2009)07-146-02

面对国际金融危机对我国经济的影响,企业为了自身的生存,需要及时调整市场营销策略,加强经营管理,特别是对营运资金的管理,健全销售和应收账款业务内部控制制度尤为重要。企业在采取赊销措施进行促销活动时,一方面增加了企业的销量,另一方面也产生了大量的应收账款以及坏账损失。如果不对应收账款进行有效控制,会给企业正常的生产经营活动造成严重影响,导致企业财务状况进一步恶化。为了使企业对应收账款有效地进行风险控制,本文主要对内部控制制度中的销售和应收账款业务中的管理和控制提出几点建议。

一、销售业务包括的主要环节及控制要点

销售业务主要包括销售谈判、合同订立、合同审批、组织销售、组织发货、结算记账。

销售业务的控制重点主要是:(1)销售合同是否在销售员授权范围内。(2)销货订单是否经被授权人批准,如售价、销售条件、交货方式与日期、结算方式等有无明确规定,所有销货订单是否均经预先编号。(3)销售员经办的销售业务在其权限范围内,并符合经审核的销售合同或销售审核单,开票后该客户欠款总额不超过授信限额。(4)发货回单、发货凭证保管完整,企业对客户即应收账款的债权关系确立无误。……