董庆榆

[摘 要]在贸易自由化的条件下，营销已成为一种战略性经营思想。当今，我国纺织品的成本优势正在丧失，在此条件下，纺织企业的根本出路就是要回到规范的企业营销管理上。而市场营销的根本任务不是产品卖得掉，而是追求利润最大化并实现企业的经营目标。因此，后配额时代中国纺织业企业要抛弃传统观念，大胆革新市场营销理念，积极进行营销战略创新。

[关键词]纺织业 市场 营销 战略创新

纺织行业最主要的风险仍来自于原材料价格上涨及劳动力成本的上升。原材料价格将直接影响到行业供需、规模、效益，为行业运行带来较大的负面影响。新《劳动合同法》正式实施，给企业带来的最直接影响便是用工成本加大。此外，金融风暴席卷全球，对我国纺织业发展极为不利。因此，要实现纺织企业利润最大化，必须积极进行营销战略创新。

一、纺织业市场现状

我国纺织行业在经过前几年较快发展后，由于受全球纺织品市场供求关系的制约，自2007年开始，出现出口趋缓，竞争加剧等不利因素，中国纺织行业“一枝独秀”的局面不复存在。特别是进入2008年，影响纺织业市场发展的因素有：人民币升值、国家出口退税下调、货币政策从紧、加工贸易政策调整、劳动力成本上升。 同时，行业的恶性竞争导致下游订单价值大幅缩水，利润微薄。另外，国际市场竞争激烈，特别是我国周边国家，近几年加大了对本国纺织行业的支持力度，如目前印度、巴基斯坦、越南等，其对纺织业的优惠政策远优于我国，已与我国纺织业形成分庭抗礼的局面，在国际竞争中占据了一定的市场份额。……