王锡兰

米兰寝室用品有限公司成立于1983年7月，是一家港商独资企业，主要生产经营床上用品。80年代初，床上用品成套化、系列化的新观念流入中国，米兰公司在这个逐渐转变的过程中赚到了第一桶金，十多年来在珠江三角洲一带一直占据着同行业龙头老大的位置。随着中国加入世贸组织，米兰公司把主要精力开始投向海外市场。近年来，随着床上用品市场的不断扩大，不少投资者纷纷加入这一行业，星星公司在经过五六年的积累后脱颖而出，以米兰公司作为标杆，制定实施了一系列竞争策略，直追米兰公司，但米兰公司并未意识到自身在营销理念以及整体策划等方面与国内市场的脱节，盲目地开始在国内市场大量推出低价产品。其结果是销量上去了，利润下降了，品牌价值也随之下降了。

笔者设计了一套营销方案，新方案拟用两年的时间逐步调整，相信能为米兰公司在国内市场的销售带来新的转机。

米兰公司内销市场堪忧

米兰公司十多年来在珠江三角洲一带一直占据着同行业龙头老大的位置。随着中国加入世贸，公司高层积极主张开发国际市场，把重点精力放在增加出口订单上，使得近两年来的出口生产订单大幅度增长，生产力和资金投入也随之向外销产品倾斜。同时，由于公司对国内市场认识不足，近几年在产品宣传推广方面的资金投入也相应减少。如此一来，在国内市场需求不断扩大的情况下，米兰公司的内销却开始呈现下降的趋势。……