在欧洲崛起的另一个零售巨头

《商业周刊》2004年4月26日封面文章

从1948年在德国的Es s en小城开了第一家店面，德国著名零售巨头Aldi凭借着“提供最为物美价廉的生活必需品”的经营战略，在过去的50多年中，成为目前德国最受人尊敬的三大公司品牌之一。从1998年起，Aldi集团一直在全球市场中保持着每年8％的销售增长量，成为世界零售巨头沃尔玛最强有力的竞争对手。在过去10年间，Aldi凭借着自己低于常规的价格，获取了在欧洲杂货市场9.5％的市场占有率。但与此同时，Aldi另外一个简单但却非常有效的经营战略就是销售自己独有的、并且有限的产品种类。比起沃尔玛15万之多的产品类别，Aldi只有将近700种产品，但正是这有限的类别和独家的产品，使得Aldi能在产品质量和价格上享有绝对的控制权。有限而优质的商品，恰恰为消费者提供了更为便捷的选择和提货渠道。

在销售与营销中获取的教训和经验

《销售与营销管理》2004年4月封面文章

即使市场上的商业环境在不断好转，但一个社会的经济前景却将永远处在变化之中，未来的市场环境具有如下特点：小规模的销售；更加有限的财政预算；更加具有竞争力的市场环境和更加成熟的消费者。只有当经理人学会运用正确的管理和营销手段，才可能借助如今更加良好的环境，来打造自己成功的事业。几位曾历经失败，终获成功的经理人，在本文中告诫读者：1.千万别忽视了公司的销售力量及其工作效率，同时，对销售队伍的培训也是尤为重要的；……