缪江天

摘要:拓普公司是99年成立的股份合作制的小公司，它的员工大部份是从老军工企业而来，从事有线电视器材的生产制造。在企业新生之初，内有意识观念的冲突；外有企业战略、市场定位、营销策略等一系列烦恼。如何克服这些问题，让企业活下去？让我们把这一段经历与大家分享。

关键词：股份合作制企业、意识观念冲突、企业战略、市场定位、营销策略。

5年前，在成立拓普公司的时候，许多人说，老国企的员工是很难弄的，接收他们搞股份合作制企业是自找麻烦，并且注定失败。5年后，回想起这一番话，不由让人百味杂陈，思绪又回到了从前……

1、缘起与诞生

无锡仪表厂是一家老国有企业,生产精密仪表和无线电器材。在90年以前，以生产军品为主，由空军派军代表驻厂参与管理。其丰厚的福利吸引了一大批人才，产品屡屡在国防科工委和七机部获奖。它的“三晶”品牌是行内知名品牌。90年中期，仪表厂开始走下坡路，到98年仪表厂已经进入破产分流程序。

与此同时，我国的有线电视网于90年开始建立以来，发展非常迅速，到98年，仅无锡市（包括三县）已经有80万户用户。随着网络的发展，对各类有线电视的器材的需要量也越来越大。于是，广电系统有了自行生产的意向，但苦于没有技术力量和组织生产的经验。早在96年，仪表厂就以在有线电视产品上印“无锡广电局监制”、每年交一定的费用的办法与广电合作；98年仪表厂进入分流程序时，它的技术力量和空置生产能力无疑成了最合适的合作对象与广电合资建厂无疑是一个上佳的选择。