本刊编辑部

跨国资本的触角正伸向中国的国有企业、证券市场、保险和银行等诸多领域，中国市场成为全球经济最大变量。在新的竞争阶段，本地化的压力和文化的挑战决定着跨国公司在中国的进一步发展

要抱着学习的心态来中国

陈荣祥（毕博管理咨询公司大中国区董事总经理）：对于跨国公司在中国的发展，我有这样几个看法：第一，一定要尊重中国的国情，尊重中国地域的差别，要抱着学习的心态来中国才能做好。第二，一定要用长远的眼光来看中国市场，不要以为在中国赚钱很容易，不要过于急躁。第三，一定要学习中国商业的运营方式，中国的运营模式跟其它地方都不太一样。

在中国参与竞争，一定要提供能够满足中国消费者消费特点的产品。比如说宝马3系在德国卖得很好，但是在中国销售情况就不理想，因为在中国人的观念中宝马车应该是很大的，但是3系车很小，所以卖得不是很好。

另外一点，要注意利用中国的优势，不要把中国业务看成是全球业务孤立的一面，应该将中国业务和全球业务融合到整个跨国公司体系中去。同时，这些跨国公司对于在中国的子公司控制要适度。

最大的挑战还是文化的挑战

孟璞（高通中国区总裁）：跨国公司在中国的团队不管是否进行了本地化，能够及时准确地把中国情况和总部进行沟通，是非常重要的。这其中最大的挑战还是文化的挑战。比如中国有讨价还价的文化。……