欧阳东方

面对WTO和更加激烈的国际市场竞争，如何扩大出口，已经成为所有外向型企业密切关注的问题。而在海外商品博览会上参加商品展销则是进行出口推销的卓有成效的方式之一。据报道，2000年世界举办了1000多个大型国际商品博览会，如果企业能够积极主动地参与这些展销活动，对打响企业及其产品的知名度将大有裨益。那么，企业究竟如何参加海外展销呢？

由于地理、文化、习俗及各国政府规定的不同，出国展销与国内展销有很大的差异。要使展销事半功倍，决胜于千里之外，首先要充分了解当地的有关法律、法规，确保展品许可进口，并符合当地进出口条例和有关文件的规定，符合当地技术、安全、标签或其它要求。第二，通过对参展费用和时间价值的评估来分析展销的预期效益，从而决定参展的可行性。第三，参加特大型的国际展销活动，要让全体职员明白公司的目标是开拓新市场或扩大原有市场份额，上下同心、为此而战。

具体地说，就是从营销计划入手，将展销纳入公司的总体营销战略。通过与展销会的组织者、先期参展的单位和有关的贸易机构取得联系，了解观展客商的人数及其职业经营范围，从而确信该展地正是本公司产品最理想的竞争场所，并让全球参展人员对公司既定的展销目标胸有成竹。

一般来说展销目标不外乎有以下几种：（1）寻找代理人或其他代理机构；（2）考察现有代理人或未来代理人的业务能力；……