贺 艳 周婷怡 胡 超

叶宁，浙江宁波海上鲜信息技术有限公司董事长。他先后荣获国家重点人才计划专家、全国农村青年致富带头人、全国农村创业创新优秀带头人、长三角十大杰出青商，浙江省优秀共产党员、2023年度浙江乡村振兴共富带头人“金牛奖”等30多项荣誉。

8 年前，抱着“让天下没有难做的海鲜生意”的使命，85后“海归”叶宁瞄准互联网渔业风口，海鲜B2B 交易平台“海上鲜”应用而生，时至今日已发展成我国最大的海鲜B2B 交易电商。平台覆盖全国40多个地区数万艘渔船，累计交易额超过百亿元，成功打造集海上通信服务、海鲜交易服务、供应链服务、海上智慧加油服务四大板块为一体的一站式数字渔业。

天生不安分，大学时开始创业

“海上鲜”的办公室在产业园大楼第15～17层。纵观办公区，大抵也能看出这是一个互联网公司，一半是员工集中办公的区域，员工多用笔记本电脑办公，一半是休闲洽谈区，氛围轻松。“搬进新大楼，我们的办公条件好了很多。”在15 楼等电梯时，一位员工告诉记者。

创立于2015年的宁波海上鲜信息技术股份有限公司（简称“海上鲜”）早在2017年便度过了初创期，这几年业务持续快速增长，但创始人叶宁仍旧保持着一天工作16小时的节奏。会议室挂着一幅醒目的书法，上面写着“坚持比选择更重要”，他说这是一个平凡人的创业心得，没有雄厚的家底，也没有杰出的天赋，那么唯一能拼的就是坚持不懈。

叶宁出生于1987年，2005年就读浙江科技学院，大三作为交换生去了德国，2011年获得德国汉诺威应用科技大学硕士学位。

“天生是个不安分的人。”叶宁这样评价自己。在德国留学期间，他凭借敏锐的商业嗅觉，利用业余时间做起了中德再生塑料贸易。正当他轻松赚到人生第一桶金时，却因为一次失误损失了40 多万元人民币。那时，他感觉“天快塌了”。好在他没有气馁，向同学借了20万元作为启动资金重振旗鼓，七八个月之后顺利还清了债务。这次经历，也一定程度形成了他后来谨慎、认真、坚韧的行事作风。

2013年，叶宁回国。那时候他的再生塑料贸易已做得小有成绩，足以让他过上有房有车的小康生活，但做“更大事业”的想法一直在他心里“蠢蠢欲动”。

恰逢那段时间北斗概念非常火热，叶宁偶然发现几个同学正在搞北斗卫星相关研究，随即便和渔民出海通信的问题联系了起来：渔民每次出海要半个月左右，虽然有海事卫星提供的宽带服务，但比较贵，很多渔民舍不得用。如何给渔民提供一种方便又实惠的通信产品？叶宁立即组了一个团队，研发了一个“海上WIFI”设备，为渔民搭建海上社交软件，正式迈出了探索海洋的第一步。

解渔民难题，开发国内首个海鲜交易平台

然而，事业注定不会一帆风顺。叶宁自己寄予厚望的产品，在投资人眼里却是“一眼就能望到底”。有投资人给他算了一笔账：如果只做“海上WIFI”和流量费的设备供应商，按照全国30多万艘目标渔船客户计算，即使全部安装到位，也就不到10个亿的市场。

投资人的话给了叶宁很大启发。他深入渔港码头找渔民做调研，比如象山石浦码头，有时候他一天要开车来回跑两趟。终于，他了解到一个关键信息：捕捞上来的鱼货无法快速卖出，这是渔民最大的痛点，因为事关他们的生计。

由此，叶宁和团队又开发了“海上鲜”手机APP，一个连接起渔民和大宗采购商的海鲜B2B 交易平台。2015 年11月，平台正式上线，成为国内首家“北斗+互联网+渔业”的电商平台类企业，并且喊出“让天下没有难做的海鲜生意”的口号。“海上鲜”也由此完成了“卖设备”到“海鲜撮合交易平台”的商业模式升级。

商业模式跑通之后，2017—2020 年，“海上鲜”几乎每年都能完成一轮融资。

期间，“海上鲜”并没有停止商业模式的迭代，如今已集合了海上通信服务、海鲜交易服务、供应链服务、海上智慧加油服务四大板块，“中国最大的一站式数字渔业服务平台”的愿景正逐步实现，先后入选全国首批供应链创新试点企业、商务部全国首批线上线下融合发展数字商务企业、商务部电子商务示范企业、浙江省经信厅第一批企业数据管理国家标准试点企业、浙江省供应链最佳案例等。

创业8 年来，叶宁和团队参加了大大小小上百场创业大赛，小到街道范围，大到全球性。2020 年，“海上鲜”斩获“直通乌镇”全球互联网大赛一等奖，这是互联网领域最高规格的国家级创业大赛，把公司推上了更大的舞台。

创业大赛也让叶宁开始意识到，“没有走在前列也是一种风险，当初比赛时一起的企业，现在很多都没影子了，这更让我和团队保持着危机意识，必须一步一个脚印走踏实，说大了为国家乡村渔业振兴贡献力量，说小了不能让公司160多名员工失业。”

持续推动渔业数字化改革，助力共同富裕

叶宁在带领“海上鲜”做强做优产业经济的同时，积极响应政府“建设共同富裕示范区”的重要目标。通过政企合作，打造“浙里惠渔”一站式数字服务场景应用，牢牢把住海上安全“生命线”，为渔民提供一站式政务、商务、后勤保障等服务功能。“海上鲜”的数字渔业赋能产业振兴模式成功入选《2022全国数字渔业典型案例》及《2022长三角供应链创新与应用优秀案例集》。

他还积极响应东西部扶贫协作号召，带领“海上鲜”团队与吉林珲春在产业协作、经贸交流、平台共建等方面建立帮扶机制。如，通过自身平台优势链接银行，以产业合作的形式带动珲春渔业产业链上下游经济发展，为一些濒临倒闭的水产加工企业提供供应链服务，提供了不少就业岗位。同时，倡导“扶贫”和“扶志”“扶智”相结合，多次探望哈达门乡明新村和松树村等地贫困户，坚定他们脱贫致富的信心，鼓舞斗志，着力提升其脱贫致富的能力和水平。该产业合作项目成功入选国务院扶贫办“携手奔小康”典型案例及全国东西部扶贫协作案例选编。

“大海就是我的创业舞台。”叶宁表示，将继续为渔业升级、渔村振兴、渔民共富贡献自己的力量。