陈嘉禾

所谓农产品电商（农产品电子商务），指的是从农产品的生产地，通过直播宣传、网络电商等方式，直接让消费者知晓农产品，然后用快递直接发送农产品到消费者手中，绕过所有中间商（包括经销商、批发地、超市、菜场等）的新型商业模式。

目前，农产品电商已经成为电商行业中的重要组成部分。根据国家统计局和商务部的数据，在2022年全年，社会消费品零售总额达到44万亿元，其中网上零售额13.8万亿元，农产品网络零售额则为5314亿元，占到网络电商的3.9%。

相比之下，根据《2022年图书零售市场年度报告》，当年图书零售市场的总码洋规模仅有871亿元，按50%的实际销售价格计算，整体图书零售额仅有约435亿元，其中还包括约15%的销售由实体书店完成，线上图书销售额估计仅有370亿元，是当年农产品电商规模的大约7%。

那么，对于农产品电商行业的参与者来说，如何才能找到竞争优势、再长期持续做好农产品电商？对这个方兴未艾、变化未定的行业，就让我从商业竞争的角度，试着回答。

面临的两方面竞争

首先要搞明白的是，农产品电商作为一个比较新兴的行业，其面对的竞争格局如何。

在研究任何一家企业的竞争优势时，理解面对的整体竞争格局至关重要。毕竟，在企业战略设计中，最高级的目标就是尽量避免竞争。如果一家企业需要通过不断竞争、不断提高效率、降低成本、价格战来赢得生存空间，那么这样的企业往往生存的很辛苦。

农产品电商面对的竞争主要来自两个方面。……