□胡田

“长尾理论”是由Wired 杂志总编辑克里斯·安德森(Chris Anderson)于2004年10月提出的全新概念。长尾理论认为由于成本和效率等多因素的影响，生产者经常关注多数人的需求，那些需要花费更多精力和个性化需求的小众市场往往容易被忽视。在互联网时代，由于大众的关注成本大大降低，大众能以很低的成本关注“尾部”，互联网打破了时间和地域的限制，使得兴趣相同的人群聚集形成圈层，即使小众市场，也能集合起来也能产生巨大的市场效益。

作为伴随互联网时代兴起的一种全新的营销理论，在“数字物资”富足的基础上极大地丰富了互联网时代电影营销的内涵。随着电影产业的不断迭代，票房成为衡量一个电影成功与否的关键因素。制作成本高、主演阵容强大、题材大众、视觉震撼力强的电影往往在排片率和上座率方面高于小众文艺片，而偏向慢节奏、日常化、主题小众的文艺片在满足用户需求上难以达到商业片一样的效果。作为2022年暑期上映的一部小众文艺电影，《引入尘烟》的导演抱着院线“一日游”的心态，对电影票房未做过多预设。然而，截至2022年9月7日，《隐入尘烟》票房正式突破一亿元，连续多日拿下票房、上座率日冠军。《隐入尘烟》这样的小众文艺片能够一骑绝尘，说明处于“尾部”的产品在汪洋的电影红海市场中凭借适当的互联网营销成功“出圈”。

长尾产品：乡村个体命运情感观照

长尾市场的产品往往具有非热销性，这些产品不以满足大众需求为目的，而是以满足个性追求为目的的。……