李洋 王小龙

瑷尔博士是山东福瑞达生物股份有限公司在 2018年推出的护肤品牌，定位于“微生态护肤”，即通过改善皮肤菌群组成，提高有益菌群且降低有害菌群，达到皮肤表面的菌群平衡。品牌进入市场后，到2019年底还是默默无闻，但在2021年，全年实现营收7.44亿元，同比增长272.14%，2022年1—9月营收已达7.45亿元，同比增长54%。考虑到它并非所谓的网红品牌，背后又是有着30年发展历史的国货品牌福瑞达，而且团队位于山东而非网红经济发达的热门地区，因此，瑷尔博士的爆发式增长值得我们深入研究。

1.一个全新的护肤品牌如何在网红与爆款充斥的市场中，用5年时间销售收入接近10亿元？

2.瑷尔博士进行了怎样的探索，最终找到在抖音平台成功营销的路径？

3.瑷尔博士的表现是个例吗？了解其现象和背后的逻辑，是否可以帮助其他品牌在抖音平台获得更好的成长？

2018年创立后，瑷尔博士进行了多种尝试，但并没有取得理想的业绩结果。对于一个新生品牌来说，如果1年多时间不能打开局面，或至少“找到出路”，此后的发展将更加艰难。面对这样的情况，2019年，瑷尔博士决定以销售部门为核心，聚焦线上渠道，这样可以不受区域限制，拓展至全国范围的用户群体。

2019年3月，瑷尔博士开始针对天猫渠道的特点，设计与开发相应产品。7月，他们在天猫平台上设立瑷尔博士官方旗舰店，从产品、价格、促销等角度，组织了适合天猫渠道的货品盘，并设计了对应的宝贝页突出产品卖点和品牌主张。……