白 欣 仪秋红

（江苏海洋大学,江苏连云港 222000）

一、直播带货的背景

随着中国互联网的发展，各类短视频平台如雨后春笋般不断涌出，直播逐渐成为一种新的行业和娱乐模式。部分商家从中看到商机，将商品售卖和直播结合起来，衍生了一个新的电商模式——直播带货。直播带货借助于互联网平台，特别是社交平台，使用直播技术提供商品展示、咨询答复、导购等新型服务。2016年中国的直播电商服务就已经开始了，经过长达五年的发展，中国的直播电商已经历经了初创期再到快速发展期的阶段，展望未来，中国的直播电商还会往更加成熟的道路走下去，并且必将得到持续的发展。因为随着互联网技术的不断进步和蓬勃发展，以直播为代表的这种新型带货模式给消费者带来的是更加直观且生动的购物体验。直播电商的转化率高，营销效果好，将逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

通过直播这个平台对商品进行直观的展示售卖，由直播主播进行宣传推广。直播带货这个新型的营销模式，无疑取得了巨大的成功，在中国掀起了一股热潮。直播带货的方式让消费者能更加直观地看到产品，且互动性强，加之直播间大多有优惠价，因此发展迅速，有着巨大的市场消费力。切实的为社会发展注入了新动力，呈现出高普及化、常态化的趋势。进入2020年以来，随着人们生活水平的提高及智能手机的大力普及，直播带货的市场用户以惊人的速度增长。……