刘一函

摘要：在我国战略能源不断地调整中，各种新能源逐渐得到了开发和利用，在许多的领域中渐渐的取代了传统能源资源的地位，新能源的市场竞争状况越来越激烈。而天然气作为清洁能源在社会生活得到了极为广泛的应用，使天然气在新能源市场中占据着重要位置，当前的市场环境对于天然气营销策略的制定有着更加严格的要求。基于此，本篇文章主要根据分析天然气在新时期的销售现状，阐述天然气在新能源市场的营销策略和措施。

关键词：天然气;新能源市场;营销策略

近年来城市燃气事业的发展受到历史以及社会体制的影响需要在计划经济中稳定的运行，在此背景下计划经济模式的运用为燃气企业提供了稳定发展的平台，但是这在一定程度上也导致了一些城市燃公司因为人员数量过多，在经营管理中存在一些不足，不能够让市场营销顺利的开展。随着社会经济的飞速发展，一些如西气东输等天然气工程已经相继建设成功，天然气事业在我国得到了大幅度的进步，将天然气运用到实际的生活中，促进了城市燃气在能源市场的发展。而天然气在新能源市场竞争中加强营销，首先在能源结构的构成中天然气和煤炭都是其中的一部分，天然气在一次能源消费中的占比比煤炭低将近5个百分点，由此可见天然气企业在市场营销中还需要进行完善和加强，加大天然气营销力度，提升天然气在一次能源消费中的占比;其次在国家宏观经济下以及产业结构的改善下，需要不断地提升天然气发展事业的市场营销能力。在“十二五”时期城市功能区域的定位已经有了明确的规定，城市中心区域可以通过加强综合服务功能来提高城市国家化水平，郊区可以积极落实新兴工业和城市化建设，严格落实各项政策[1]。

一、天然气在新时期的销售现状分析

（一）缺少完善的经营模式

因为我国经济体制较为特殊，天然气企业的发展是处于一种垄断经营的状况，受行业性质特殊性的影响，天然气企业要获得理想的经济效益，应当根据当下的政策和环境等，进行科学合理的规划。天然气企业自身的垄断经营性质导致该行业的市场活跃度与其他行业相比较较低，致使天然气企业在生产经营的过程中不能够准确的把握市场和客户的需求，同时因为缺少完善的激励机制，一些天然气企业在发展中活力不足。

（二）缺乏市场竞争氛围

天然气企业在垄断经营过程中因为在市场竞争中所使用的竞争手段较为单一，企业发展活力不足，天然气资源作为一种特殊的资源，应用于生产生活领域中具备多样性的特点，主要是集中在发热和供电等方面，也正是基于天然气企业的发展特点，企业在运行中如果用户对营销服务并不满意，便会使用其他的能源来代替，天然气的竞争力便会削弱。所以，天然气企业的竞争氛围不够浓烈，是天然气市场存在较为明显的问题。

（三）管理上存在问题

首先，天然气企业的营销人员缺少专业的培训管理和人力资源储备管理，燃氣企业管理团队对于基础理论知识以及市场营销方面的人才培养没有完全的把握，致使燃气企业市场营销团队的能力以及营销人员的专业素养都有待提升;其次，在应用天然气新型技术中储备不足，当前我国一些地区的天然气在发展中处于饱和的状态，而随着社会经济的发展逐渐转变为绿色和节能经济，对于传统燃气的应用已经逐渐减少。现如今，我国天然气营销的核心重点是天然气在新领域中的开发和推广，但是管理新型应用技术中因为管理不当，天然气在新领域中的推广受到了阻碍[2]。

二、天然气在新能源市场的营销策略

（一）创新营销管理理念

在天然气管理营销中需要确定营销和市场的结合，燃气企业在市场营销中需要充分了解经济市场和燃气市场的发展现状，在市场形势分析中需要保证天然气营销策略的科学性和合理性，管理团队需要在此基础中从市场的需求作为出发点，制定科学合理的天然气销售计划。在营销策略的制定中需要提升灵活性，能够和市场的发展相适应，增强企业营销效率，保证天然气企业在市场竞争中的地位。除此之外，还需要对用户的需求有一个大概的了解，在营销管理中始终坚持“客户至上”的原则，为不同的客户提供更加优质的天然气服务。

（二）加强营销团队建设

天然气企业在营销工作中需要创新营销技术和培养人才，天然气企业在新的市场环境中可以广泛应用先进的营销技术，创建一支专业性的营销团队，营销团队中的人员需要具备先进的营销理念以及营销方法，掌握市场的发展动向。天然气企业可以在条件允许的状况下加强与科研机构和高校之间的联系和合作，针对天然气的营销进行科学的研究，为营销工作的开展给予技术支持。除此之外，还应当对营销人员进行专业的业务和技术培训，在培训后定期进行考核，以此来增强营销人员的专业素养。

（三）市场的开发和维护

在市场的开发中首先应当按照实际状况通过科学技术的支持进行创新，再对天然气进行研发的过程中实现新领域，展示天然气新的功能性以此达到消费者的需求和能源的使用，创新市场的新优势。不仅如此，还需要打破区域的局限性，在国家管网的成立中市场领域的规模逐渐扩大。为了维护好市场的发展，需要保证服务质量的优质化，增强企业的品牌形象，在对消费者提供优质服务的同时加强消费者对品牌的认同和好感，最大化提升消费者的满意度[3]。

（四）增强企业的竞争力

（五）精确分析市场发展

我国的天然气市场随着社会经济的飞速发展存在着较大的波动，在此背景下天然气企业需要精确地掌握市场的发展动向，科学分析市场提升营销工作的科学性和可靠性。天然气企业可以通过调查开采量和用户需求入手掌握市场的发展动向，特别是需要对地区的天然气储量和储藏条件等进行精确的了解，合理分析天然气企业的生产水平，通过应用新技术来增强天然气的总体开采量。

三、结束语

总而言之，燃气企业在经营过程中需要创新先进的影戏理念，选择合适的营销策略，打造营销工作新局面，顺应市场的需求，通过增强营销服务和管理的能力，拓展天然气新领域，有效疼企业的经济效益。

参考文献：

[1]刘振华，冯宇.天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施[J].中国石油和化工标准与质量，2021，41（14）：68-69.

[2]刘广毅.天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施[J].科技创新导报，2020，17（18）：127+129.

[3]雷鹏.天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施探析[J].经济管理文摘，2019（18）：96-97+100.