刘一函

摘要：本文对天然气销售与市场开发策略进行分析，结合对其中存在问题的研究，提出了相应的措施，以保障天然气销售的有序进行，并提高市场开发效果，为天然气行业的稳定发展提供保障。这对其他研究人员也有一定的参考作用。

关键词：天然气：销售;市场开发

现如今，我国多个地区均建设了天然气经营公司，为我国天然气市场的发展作出了重要的贡献。然而。从实际销售情况来看，当前我国天然气销售形式仍以公共产业的形式进行销售，企业在销售过程中采取的销售理念、方式、手段等相对固化，导致天然气销售保障人民利益的价值没有得到体现。因此，相关人员需对这一问题加以重视，为天然气行业的高效发展提供保障。

1 天然气市场运行中存在的问题

1.1 基础设施建设落后

从天然气的分布情况来看，其主要分布在我国的高原、丘陵等地区，这一地区在外在表现上有着交通落后、经济水平低等特点，给天然气的勘测及开发工作造成了一定的阻碍。同时，由于天然气在保管及运输方面具有较高的要求，使得企业需要准备的大量的资金成本，用于天然气储运体系的建设。只有这样，天然气输送的安全及稳定性才能得到保障[1]。但是，在资金等方面因素的影响下，当前多数企业均存在天然气储运设备老化落后的现象，无法满足实际的储运需求。这不仅对天然气市场的发展造成了阻碍，还给现场埋下了安全隐患。因此，企业需加强对储运设备更新升级的重视。

1.2 气油并举战略的实施受到阻碍

在我国天然气行业的发展过程中，气油并举这一战略早在多年前便已提出实施。但从当前的实际情况来看，多数地区对该措施的落实不到位，仍有许多地区存在“重油轻气”的思想[2]。这导致天然气的开发往往只在表面进行，没有度的深度发展。在这种情况下，天然气无论在重视程度还是在资金投入等方面均弱于石油。再加上政府部门度天然气的发展缺乏足够的政策支持，熬制天然气市场的发展受到了严重的阻碍。

1.3 天然气销售定价偏差

在企业销售天然气的过程中，对天然气的定价是最亟待解决的问题。从当前的市场定价现状来看，天然气的定价与其他能源定价项目偏低，尤其是民用天然气，其价格更低。究其原因，政府部门在对天然气进行定价时缺乏规范的定价标准，没有采用合理的定价调节机制，导致当市场环境发生变化时，相关人呢元很难对天然气的定价进行有效调控[3]。在这种情况下，天然气企业的经营成本愈发提高，由此可以看出，我国在天然气定价方面存在漏洞，使得相关人员需及时对定价策略进行改善。还有的企业在储气库建设方面实力不足，无法对天然气的差价进行合理调节，给后续价格调整带来了较大的难度。这使得天然气的价格一旦发生变动，就会使天然气企业增产的积极性受到打击。

2 天然气销售策略

2.1 构建完善的准入与退出机制

完善的准入与退出机制是保障天然气市场稳定运行的前提条件。为使下手主体的利益得到保护，保障天然气市场的规范进行，销售公司必须具备承担责任的能力。其中，市场准入机制要求商家必须具备油气销售经营资质，还需具有一定的经营业绩。同时，该公司的发展也必须满足国家相关政策的要求。只有满足这些条件，才能被允许进行天然气交易。而市场退出这主要用于不能正常进行天然气产品交易的商家，当在销售过程中出现纠纷或销售合同无法继续履行时，政府需对发生违约行为较多的公司，处以吊销执照或终止其经营资质等措施。只有这样，市场营销才能规范发展，天然气市场体制也才能稳定运行。

2.2 构建市场销售主体评价体系

在选择销售企业的过程中，政府部门不仅要对企业的经营资质进行选择，还需要构建相应的评价体系，对企业销售的产品、服务、合同等是否符合规定进行评价。特别是对新进入天然气销售领域的企业，需重点对其资质能力、资源的保障能力及信誉度等方面进行考核。同时，相关人员也可以通过借鉴其他研究者对考核评价体系的研究，对企业在天然气销售过程中取得的业绩进行跟踪评价，并从产品质量、服务、技术等方面及新宁综合评选，从而使销售区域能够具备完成销售工作的在资质，进而提高客户满意度。

3 提高天然气开发效果的策略

3.1 确定经营战略

若想切实提高对天然气市场的開发效果，政府的首要任务在于转变自身的经营理念，充分发挥地方企业的生产积极性，引导其在经营过程中充分发挥自身的作用。例如，其可以通过全面开发的方式，推动多种运作方式共同运行的经济模式。而在具体形式上则选择挤进去的方法，将原有的天然气企业进行股份制改造，使其变成自我发展的燃气企业。在此基础上，企业还需加强对民用气的开发，并以此作为支点，带动整个天然气市场的发展。此外，政府和地方企业进行联合，共同进行天然气的开发，这也可以有效降低天然气市场的发展阻力。

3.2 建立燃气总公司

燃气总公司的建立能够有效降低投入不清的问题。与近些年各地方开设的地方燃气公司不同，但两者在投入方面均是通过地方投交与贷款方式进行处理。这使得产品分配不清的问题常会发生。为此，在建立燃气总公司后，企业管理者首先需要对各地方公司进行制度改造，保证其在融入产权的过程中能够形成规范的责任制公司，并为公司的发展提供适宜的嫌弃经营条件。且在实际的经营过程中，若当地政府出现抵触现象，则需在政策方面取得主动性，争取能够和平解决。此外，燃气总公司的集团优势还可以保证其在市场竞争过程中保持足够的优势。

结束语

现如今，天然气在我国各行业中的应用愈发广泛，对居民生活的重要性也逐渐提高。这使得政府部门需对天然气市场运行状况加以重视。保证市场环境的稳定运行。由此，本文对天然气销售与市场开发策略进行分析，通过对其中存在问题的研究，提出了构建完善的准入与退出机制、构建市场销售主体评价体系等措施，并对天然气开发策略进行探讨，为天然气销售质量的提升奠定基础。

参考文献

[1]薛文河.销售体制改革增强天然气发展新动力[J].中国石化，2020（12）：35-36.

[2]田婧.非常规天然气产销一体化信息系统设计[J].信息通信，2020（10）：83-85.

[3]姜大海.天然气销售企业大客户关系管理方案设计[J].市场观察，2020（09）：42.