邓振邦，李羽彤，彭羽林，韩迎春

（广东第二师范学院，广东广州 510303）

1 项目背景

1.1 共享经济背景

1.1.1 共享经济的定义

目前国际与国内、学术理论与产业市场对共享经济的定义与认识并不统一，与之相关的概念还有“分享经济”“网格经济”“点对点经济”“合作经济”“轻资产经济”等。本文认为共享经济是一种基于互联网平台，通过资源提供者、使用者以及平台之间的机制实现服务和资金交换，并通过这种行为优化资源的配置，客观上促进了资源有效利用的新型经济形态。

1.1.2 共享经济的现状

自党的十八大以来，“绿色、共享、发展、创新”的新型经济理念深入人心，在相关政策的指引下，国内共享行业逐渐兴起。共享经济的发展带动了人工智能的发展，特别是近年来，不少成熟的系统都已被陆续推出，如自动驾驶的OSO 系统、YOD 绘图的猎鹰系统等。它能精准地执行命令，取代部分传统劳动力，使人们的生活更加便捷。这为我们“共享+循迹扫地机器人模式”提供了政策和技术支持。

1.2 大学生创新创业背景

创新是推动一个国家和民族不断发展的重要力量，是推动人类文明进步的源泉动力。在“大众创业、万众创新”的背景下，大学生自主创新创业新态势正在逐渐形成。除此之外，为培养学生独立思考、善于质疑、勇于探索、敢于创新的精神品质，各大高校组织开展“互联网+”大学生创新创业大赛等赛事，鼓励学生参与实践活动，形成良好的学术研讨、勇于创新的氛围，为推动大学生创新创业训练计划项目的实施提供了发展契机。

2 需求与解决方案

2.1 需求分析

2.1.1 高校宿舍场景角度

高校宿舍卫生清洁是客观需求。在国内高校普遍要求大学生住校的客观环境下，宿舍已然成为绝大部分大学生在大学生涯主要的生活场所，而决定该场所是否舒适、是否适合学习与生活的重要因素之一就是宿舍卫生是否合格。在传统宿舍生活中，卫生往往通过自己动手或花钱请人清洁。在后疫情时代背景下，高校宿舍卫生问题关乎学生身体健康，因此宿舍也成为疫情防控的重要场所，基本的清洁与卫生是保证高校宿舍疫情防控的前提，因此清洁与卫生是宿舍中的必要条件与客观硬性要求。

高校宿舍呈现分布集中、基数庞大、清洁周期规律性等特征。大部分高校宿舍排列设计呈集中聚合形态，由于大学生数量众多，宿舍的数量也非常庞大，形成了集中且密集分布的生活区。每一个宿舍都需要清洁服务。根据问卷调查，大学生宿舍清洁频率约为一周1 到2 次，持续时间基本贯穿在校时期全过程，结合高校宿舍庞大的基数，如果推出优质低价的清洁服务，对清洁服务的需求将呈现倍数增长。

2.1.2 高校学生群体角度

大学生时间具有稀缺性。大学生群体的大学生活包括学习竞争、职业规划、人际交往、课外兼职等方面，因此对时间的安排也是十分紧凑的。问卷调查结果显示，71%的高校大学生表示，在可以节省时间的情况下，会倾向于用消费能力以内的金钱来换取更多宝贵的时间。传统的宿舍清洁需要宿舍成员通力合作并花费一定时间成本，根据问卷调查结果，如果存在质优价低的清洁服务，约68%的调查对象表示会选择这一服务。

大学生消费选择受制于经济能力。如今扫地机器人和家政清洁服务也非常完备，而购置单个扫地机器人或者聘请清洁人员这样的消费显然不适合大部分大学生的消费能力。对于高校大学生而言，虽然清洁宿舍是硬性需求，但受制于大学生的经济能力与消费习惯，共享、智能、自动化的解决方案将会受到更多大学生消费群体的青睐。

2.2 产品介绍

2.2.1 清洁机器人

由于市面上扫地机器人种类多样、功能覆盖广泛，根据实际宿舍的特点，采购市面上匹配要求的扫地机器人。扫地机器人作为清洁服务的产品主体，解决宿舍内的卫生清洁问题。

2.2.2 循迹搭载机器人

循迹技术是一门成熟且运用广泛的技术，在社会生产多个方面均有应用，但是在高校清洁中的使用较为少见。采购市场原件进行机器人拼装，通过集成创新的方式将成熟的循迹技术与扫地机器人加以整合，形成搭载功能与清洁服务一体化设备。循迹机器人可以在宿舍区域内根据用户指令自动循迹，解决多宿舍定点服务问题，扩大扫地机器人覆盖范围，给宿舍清洁服务赋予自动化、即时性等特点。循迹机器人是搭载服务的产品主体，可解决自动化远距离搭载运输问题。

2.2.3 微信小程序服务平台

搭建微信小程序平台，接受用户指令，并发送至循迹机器人，搭载扫地机器人至预定宿舍位置，完成清洁服务后自动返航，形成线上线下的有机链接。以微信小程序为交互平台，搭建软硬件环境，构建产品与用户的闭环链条。

2.3 服务介绍

2.3.1 常规清洁服务

以扫地机器人的常规功能为主要服务内容，包括宿舍地面的简易清扫与拖洗，为高校宿舍提供常规的、及时性的自动无人化清洁服务。

2.3.2 校园公益清洁

配合校园公共卫生管理，在夜间对高校走廊、校道等区域的碎屑灰尘类垃圾进行清扫，减少环卫工人劳动负担，提供公益校园服务，建设清洁美丽校园。

2.3.3 简易消毒服务

结合后疫情时代大背景，在原有市面扫地机器人的功能上进行完善与改进，提供紫外线、酒精喷洒等消毒服务，积极响应防疫防控要求，进一步提升高校宿舍清洁力度。

3 可行性分析

3.1 市场分析

3.1.1 市场调研

项目团队前期面向目标客户即大学生用户群体共发放了200 份调查问卷，收回有效问卷189 份。问卷数据显示，75%的大学生表示愿意接纳“共享扫地机器人”，73%的大学生认为“共享扫地机器人”的出现可以改善自己的生活质量，69%的大学生在使用频率上选择了每周一次，71%的大学生认为定价在0.5-1 元区间较为合理。

3.1.2 竞争情况

目前高校共享扫地机器人市场尚属空缺，未有头部企业出现，项目若落地运营可迅速抢占市场并形成商业壁垒。虽然在细分领域上基本不存在竞争，但具备共享属性的同类型项目，例如共享单车、共享充电宝等产业，竞争异常激烈，若本项目产品未形成技术壁垒或者商业模式壁垒，则未来亦有可能陷入激烈竞争局面。

3.1.3 市场前景

近年来，共享经济迅速崛起，场景应用更加多样，用户人群更加多元。2019年我国共享经济市场营业额约为32 828 亿，同比增长了11.6%；2020年我国共享经济市场交易规模约为33 773 亿元[1-2]。本项目基于共享经济的商业模式进行产品设计开发与运营，在高校场景中进行应用，因产品本身具有开放性，后续可拓展其他生活服务，构建起智慧校园新生态，迎合市场需求，市场前景广阔。

3.2 技术分析

3.2.1 软件

近几年，微信小程序用户数量呈爆发式增长，其凭借使用和传播的方便、高效等优势，受到广大创业者和用户的青睐。小程序开发及其生态较为完善与成熟，相较于传统的基于安卓及IOS 系统的手机App 开发，微信小程序开发在周期、成本、人力、技术等方面都具有明显的优势，很多初创项目也因此选择其作为载体。本项目结合运用场景和使用人群的特点，以微信小程序作为服务载体，采用开发语言JS+CSS+HTML5，搭建交互平台，实现用户手机下单、平台调度机器人上门的预设功能，项目在软件技术层面具有可行性。

3.2.2 硬件

项目为实现预设功能所需要用到的硬件有扫地机器人以及循迹元器件，通过整合两者，集成服务一体机。在本项目中，扫地机器人主要用于完成宿舍内的清洁任务，目前支撑扫地机器人的关键技术有4 项，分别是传感器技术、室内定位技术、路径规划技术和扫地技术[3-4]。上述技术在近年来经研究和开发，并经市场验证后，已经较为成熟，可以顺利完成宿舍内的清洁服务任务；在本项目中，循迹元器件主要用于在机器人调度点与实际服务地点间的往返运输工作，目前国内外在循迹领域的相关应用研究与实践为本项目的开展提供了一定的理论基础。综上所述，项目在硬件技术层面具有可行性。

3.3 财务分析

3.3.1 股权架构

股权设计是企业集团发展的重要前提，科学合理的股权架构是企业集团稳健发展的基础。股权架构更是一个牵一发而动全身的系统，涉及法律、税务、财务、管理四个专业领域[5-6]。合理的股权架构可促进公司的良性发展，更好地实现战略目标。根据前期估算，本项目初期资本总规模为10 万元，均由团队成员自筹入股，占注册资本的100%。在发展、壮大期采用吸引投资的方式筹措资金，出让部分股份，以获取资金，开拓业务及市场，此时初创团队合计保留66%股份。随着企业的发展与壮大，在不同的时期公司将对筹资方式做出相应调整。

3.3.2 财务预测

在项目正式落地运营之前，对公司财务状况及未来走向进行科学合理的预测，有利于促使公司更好地经营、发展。公司成立运营第一年，资金支出主要用于设备购置、平台开发、内部交易成本等方面，资金收入主要来源为平台服务费以及CPC、CPS 等形式的广告收入，考虑到业务尚处推广阶段，资产性支出及营销费用较多，第一年极有可能出现亏损状况；根据市场需求及业务实际覆盖范围进行估算，第二年资产性支出大幅减少，公司初步实现盈利；第三年到第五年为战略扩大期，业务开始逐步推广到各个高校，此时资产性支出及营销费用开始增多，公司可能出现亏损状况。在经历了初创期及扩大期后，公司具备盈利能力。

4 项目团队

4.1 团队特点与优势

4.1.1 跨科组队，多元融合

本项目研究团队是一个跨年级、跨学科的多元化学习交流小组，小组成员均有各自的研究领域，因对校园服务、人工智能等与项目相关的领域有着浓厚的研究兴趣，从而融合组建团队。

4.1.2 基础扎实，经验丰富

小组成员自学能力较强，知识储备较丰富，已经基本掌握该项目所需的控制系统搭建、单片机开发等关键技术，且熟练掌握项目研究开展所需的传感器技术、Matlab、Labview 编程等相关知识。此外，团队内部成员有运营校园服务类公众号、小程序的经历，在搭建用户使用平台时可提供一定的技术支撑，因此有较好的研究基础。

4.1.3 分工明确，团结向上

本项目定位准确，研究团队成员分工合理、能力互补，在互帮互助中，朝着共同的目标携手并进。

4.2 成员分工

邓振邦：项目负责人，负责统筹整个项目的筹备与实施、督促各环节进度等工作；市场营销，负责研究目标群体消费心理、制订产品营销策略等工作。

刘晓玲：产品开发与维护，负责循迹扫地机器人研制、全局路径规划等工作。

彭羽林：使用平台设计与运营，负责用户平台的UI 设计、日常运营等工作。

李羽彤：财务，负责项目经费管理、试运营阶段财务会计等工作；市场调研员，负责调研市场需求、用户体验等工作。