朱梦辰

摘要：随着人们综合素养的不断提升以及各项科学技术研发的不断深化，现阶段人们对于能源的应用问题关注度越来越高，电能作为科技器械的重要驱动能源，为人们的工作和生活带来了极大的便捷，因此短时间内电力企业的数量飞速增加，但这也也让市场当中的相关电力企业面临着越来越大的运营压力和运营风险，在这样的背景下电力营销模式弊端逐渐凸显出来，对于电力企业的长远发展和可持续运行产生了较大的影响。因此本文对新能源电力生产的开拓工程和电力营销问题进行分析，希望为我国新能源电力企业的发展提供更多的帮助。

关键词：电力营销;模式优化;新能源;问题分析;策略研究

世界市场的形成和市场经济的发展让现阶段市场当中的企业面临着越来越大的运营压力和运营风险，在这样的情况下企业的销售问题则成了企业可持续发展的关键问题，这关乎到企业的利润空间也关乎到企业的资本积累，因此营销问题一直以来都是企业发展过程当中的核心问题，而电力企业因为长期以来处于电力垄断地位，因此电力营销问题并不突出，但是随着科学技术研发的不断深入和发展以及新能源的应用，现阶段太阳能、水能、风能等新能源的应用有效地打破了电力市场垄断经济的现状，市场中的新能源电力企业也越来越多，因此电力企业的竞争也变得越来越激烈，在这时电力营销问题也逐渐凸显出来，如何有效的优化电力企业的营销工作实现企业的可持续发展也成为了相关企业决策者十分头疼的问题。

1.新能源发展背景下电力营销存在的问题

1.1营销模式过于老旧

人口基数大新增人口多是我国最大的特点，因此在我国发展的过程当中能源消耗是相对而言较为严重的，尤其是在改革开放初期，因为过于重视经济效益的获取，对于能源的保护关注度相对较低，这就造成了大量的能源损耗，影响了社会经济的可持续发展，而新能源的应用有效的解决了这一困境，但是新能源电力企业与传统电力无论是从性质还是从应用上分析都存在着较大的区别，因此营销模式也需要发生转变，对于电力企业的营销模式要求更高，企业内部的管理模式也需要不断地做出优化和完善。但是因为电力企业长期处于驱动能源的垄断地位，新能源的研究应用和普及的时间又相对较短，这就导致了电力营销模式并没有有效的改善，过于传统的电力营销模式造成了大量的资源损耗，同时也无法有效的提高企业的运营效益，需要做出优化和改良。

1.2管理者对于营销活动的认知匮乏

因为长期以来电力企业的电力营销处于垄断地位，这就导致了企业领导者对于营销活动的认知存在着较大的缺陷和不足，在营销活动确定的过程当中主动性相对较弱，且对于营销方向的确定、营销规划的分析、营销体系的完善给予的关注度相对较低，这就导致了在实践电力企业运行的过程当中面临着较多的困境和问题，无论是营销工作的效率还是营销工作的质量都需要做出进一步的完善和优化，否则将很难在激烈的市场竞争中占据一席之地，电力企业的优势正在逐渐消失，需要引起重视。

2.新能源发展背景下下电力营销优化策略分析

2.1更新电力营销理念

在对工作模式和工作方法进行优化和改良的过程当中首先需要做的则是转变理念，传统的电力营销理念显然不适用于现阶段新能源电力企业，并不能有效地发挥新能源电力企业的企业优势，同时也不能有效解决现阶段企业所面向的激烈市场竞争，在这样的背景下更新电力营销理念是十分必要的，而电力营销作为一项服务工作，在营销理念完善和优化的过程当中，需要充分的考量企业与客户之间的利益逻辑，提高企业盈利能力的同时也需要满足客户的需求，为此在营销理念确定的过程当中需要分析如何平衡企业的需求和客户需求之间的平衡点，综合考量客户的效益和企业的效益对营销活动进行有效的规划和设计，转变营销理念，以客户为中心，在满足客户需求的同时拓宽企业的经济效益，实现企业和客户的双赢，当企业拥有了大量的忠实用户时，企业的发展和企业的利润获取才可以得到保障。基于此，相关的电力企业就需要强化理念建设，让相关的销售人员销售理念不断的转变，提高相关销售人员的销售服务意识，并且学会根据客户的用电需求、用电特点，合理的构建活动体系，以此来促进电力企业的可持续发展，提高电力营销的质量和效益。

2.2完善规章制度

规章制度的确定和落实对于员工工作的有效开展会产生至关重要的影响，这对于员工工作方法的选择、工作内容的确定以及员工工作理念的转变都可以起到较高的帮助和影响，想要在激烈的市场竞争背景下提高电力营销工作的效率和质量，就需要进一步完善电力企业的内部管理制度，建设出相应的规章体系，根据营销工作的工作内容、工作方向、工作目标和现阶段电力营销存在的主要问题整合出较为完善的规章制度，并且配以相应的绩效考核制度、责任制度以及奖惩制制度，通过多项制度的完善来为电力营销工作的优化和发展奠定好基础和保障。

除此之外在规章制度完善的过程当中，还应当引入培训机制，在电力营销优化和完善的过程当中，想要进一步提高电力营销所能产生的实际经济效益，促进企业的经济发展，实现资本积累和规模扩张的目的，就是要打造出一批专业的人才队伍，在培训的过程当中既让相关工作人员明确营销的方向、营销的方法、营销的目标，同时也让相关工作人员的服务意识、职业归属感、职业认同感得到进一步提升，这对于营销模式的优化和营销工作效益的提升都可以起到较高的帮助和影响，基于此，企业应当定期地展开培训，通过培训的展开，强化对于相关工作人员能力、素养和意识的培训，加强观念建设和能力建设，打造出一批专业性相对较强的人才队伍，以此为基础，来促进营销模式的优化和电能企业的可持续发展。而且企业还需要加强对复合型人才和专业人才的引进，并且从培养当前员工和招聘新员工入手，以提高电力营销的实际效益。

2.3加大电力营销宣传力度

随着经济的发展以及人们素质的不断提升，现阶段人们逐渐认识到了环境保护的重要性，这对于人们生活幸福感提升、生活质量提升以及人类的可持续发展都会造成较大的影响，在这样的情况下，新能源开发和应用无疑是大势所趋，因此现阶段的电力企业所采用的发电形式大多数为新能源发电，在这样的背景下电能作为一种清洁能源，对于环境保护的影响是相对较大的，同时作为人们生活和工作的必须资源应用也较为方便，相关企业可以以此为切入点，转变企业的营销方向，并且强化企业的营销建设，在营销的过程当中有效的凸显电能的高效和电能的环保，并且阐述各种新能源发电的优势，提高人们的重视和關注，以此为基础让更多人更愿意应用电能，提高电能的普及率和应用率。

结束语

电力作为当前人们生活和工作中必不可少的能源，当前的电力企业在营销中依然存在许多问题，进而导致电力企业发展周期过场和经济效益过低的情况，为此就应当强化对于营销工作的优化和完善，提高营销的质量和效益，进而促进电力企业的可持续发展。

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