刘 智 邓文潇 肖文金

（1.长沙烟草专卖局<公司> 湖南 长沙414000；2.湖南工商大学 湖南 长沙410205）

随着新技术、新业态、新模式的不断融合创新发展，传统经验营销必将向数字营销转型升级， 数据赋能的新零售模式将成为卷烟营销高质量发展的重要选择。 为了进一步探索卷烟营销供应链的卷烟货源购进、货源投放、分拣配送、卷烟销售等环节的协同管理，有效整合相关主体的知识、技术、信息、数据等新生产要素，打破条块分割，推动多主体协同，形成系统化的优化能力，全面提升供应链协同管理水平，针对卷烟营销供应链协同管理问题进行系统研究探讨， 以期为推动卷烟行业营销工作上新台阶提供有益的决策参考。

一、相关理论回顾

1982 年，Keith 和Michael 在《观察》杂志上发表《供应链管理：物流的更新战略》，首次提出了“供应链管理”。 1990 年左右，学术界开始探讨供应链管理与传统物流管理的区别。 美国供应链管理协会（SCC）将供应链管理定义为：在将产品或者服务由供应商递交至用户手中的过程中，所有组织、人员、技术、活动、信息和资源构成的系统即为供应链。 Steven 认为通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的流就是供应，，它开始于供应的源，，结束于消费的终点。 Hamso 认为供应链是执行采购原材料、将它们转换为中间产品和成品、并将成品销售到用户的功能网链。 供应链协同管理是对所形成的网链结构节点企业间的合作进行的管理， 以协同机制为前提， 以协同技术为支撑，以信息共享为基础，通过将供应链上分散在不同价值增值环节的、具有特定优势的独立企业联合起来，从系统全局观出发，促进企业内部和外部协调发展，提高供应链的整体竞争力。……