李胜 湖南省烟草公司娄底市公司涟源市分公司

现目前我国的卷烟销售正在经历消费升级的阶段，但农村卷烟的消费升级速度却呈现下降的趋势，由于农村消费能力和地形管辖的限制，卷烟销售长期处于难以突破的瓶颈期。在烟草行业的发展中，如何寻找并开发好农村卷烟市场，成了当前卷烟销售的一大难题，也是卷烟销售中亟待解决的重要课题[1]。开拓农村卷烟市场，能够促进卷烟营销的升级，促进卷烟品牌的培育，有效提升卷烟市场的经济效益，因此，研究农村卷烟市场拓展和网建水平，对于烟草行业发展来说，具有重要的现实意义。

一、当前农村卷烟市场存在的问题

（一）消费水平偏低

在农村卷烟销售存在的问题中，消费水平普遍偏低是常见的因素之一。农村的卷烟规格主要以低三类、四类、五类为主，高端一些的一类、二类卷烟规格较少，不仅如此，农村的人群多以老年人居多，青年和中年人群都会选择外出打工，导致农村吸烟群体也基本是年老体弱者，消费能力普遍低下，加上大多数老年人偏向吸食旱烟，卷烟的消费量也无法提升，从而影响了整体消费水平。

（二）品牌培育难度大

农村卷烟消费的观念相对来说是较为保守的，大多吸烟群体偏向于较为传统的卷烟品牌，对于新品卷烟的接受程度不高，因此，在农村卷烟销售中，新品的品牌培育难度是较大的。加上部分农村的人口流动性较大，如我们前面所说，青年和中年群体大多选择外出务工，因此，卷烟销售的旺季大多集中春节、中秋等节假日中，消费量会在一段时间大幅提升之后，迅速回落，导致卷烟品牌无法形成定向销售，对市场品牌培育带来了一定的难度[2]。……