周金灵 吴世刚

（常熟理工学院纺织服装与设计学院，江苏 苏州215500）

21世纪以来，随着社会的进步发展和人们生活水平的不断提升，人们对服饰有了更多文化层面的需求。汉服热将汉服文化带入到人们的视野中，人们开始重视传统，传承非物质文化。中国传统发饰的种类有簪、钗、步摇、凤冠、簪花、华胜、发钿等，它们与现代的工艺和材质融合，材质多种多样，市场前景广阔。

1 传统发饰的市场现状

据统计，我国汉服潜在用户规模较大，达4.15亿人。但通过对市场的调查我们发现，汉服市场发展迅速，与之互补的中国传统发饰市场却发展缓慢。随着汉服爱好者对汉服妆造的需求提高，中国传统发饰市场便长期处于一个未饱和的状态。因此，需要发展中国传统发饰市场去满足更多汉服爱好者们的需求。

中国传统发饰的受众大部分是汉服爱好者。与汉服前期发展类似，中国传统发饰店铺都是采取电商运营的模式。目前中国传统发饰品牌较汉服品牌而言存在较大的差距，缺乏明确的品牌定位与合适的营销策略。中国传统发饰的设计师缺乏个人风格与文化底蕴。

中国传统发饰按消费价位大致分为三类：一、高端定制，工期长，为满足客户对设计及工艺的特殊需求，通常价格昂贵，上千至上万元不等。二、设计师预售，面向广大汉服爱好者。往往采取个人接单制作的方式运营，在市场中占比较大。三、平价发饰品牌，大批量生产，风格简约，材质往往决定了价格。……