文|董正

森马把握住了国家改革开放的时代东风

近日，森马服饰公布2021年度三季报。三季报显示，森马服饰在2021年1—9月实现营业收入100.21亿元，同比增长6.04%，归属于上市公司股东的净利润为9.43亿元，同比增长336.64%。从营业收入和净利润方面来看，森马服饰是目前行业内为数不多三季报营收超百亿元的企业，仍然处于营收榜前列。

对于业绩的强势增长，森马服饰表示，2020年同期，公司经营业绩受到疫情和法国基德丽兹集团（KIDILIZ）亏损双重因素的影响，基数较低。在2020年完成转让基德丽兹集团，并剔除基德丽兹集团2020年同期并表的亏损后，2021年1—9月归属于上市公司股东净利润同比增长32%。

对于业绩恢复增长的原因，森马服饰表示一方面得益于国内疫情得到有效控制，宏观经济与零售市场环境逐步改善；另一方面，公司持续深耕服装主业，经营策略与时俱进，品牌建设力度持续增强，经营质量明显改善。

将时间的指针倒回20世纪90年代，彼时中国服装产业正处于改革开放带来的战略机遇期，涌现了大量民营服装企业，创牌于1996年的森马集团便是其中之一。秉持一颗感恩之心，森马与中国服装产业同呼吸共命运，紧跟时代步伐，通过创新开拓持续打造竞争优势，成为中国服装产业发展的亲历者与见证者。

乘势改革开放

1978年，党的十一届三中全会在北京召开，实行改革开放的历史性决策，开启了社会主义现代化建设新时期。改革开放为中国服装业注入活力。数据显示，20世纪90年代城乡服装市场日趋繁荣，款式品种日渐丰富，出口创汇在1990年达到68.48亿美元（约合人民币437.31亿元），首次超过我国纺织品出口量，占全世界服装出口总额的6%，自1994年开始位居世界各国出口的第一位。

把握住改革开放带来的历史机遇，森马品牌创立，并一路乘风破浪，成长为行业的领军者。回顾几十年的创业历程，森马集团董事长邱光和的最大感慨是要懂得感恩。“特别要感恩我们的党，如果没有党的领导，就不会有改革开放，不会有市场经济，不会有民营经济，更不会有我们民营企业家。”邱光和表示：“在改革开放这个伟大的时代里，我们收获了服装这份美好的事业，不断探索、耕耘和成长，所有的光荣和梦想都与这份事业息息相关，我们应该对此心存感激。”

2021年，森马迎来品牌创立25周年，回忆起创业征途的点点滴滴，邱光和坦言五味俱全。“有太多难忘的故事。1996年森马品牌创立，2002年创立童装品牌巴拉巴拉，2003年战胜‘非典’疫情，2011年成为A股上市公司，2012年创立森马电商，2015年推行合伙人计划，2016年捐赠森马国际学校，2018年全面开展国际化步伐，2020年抗击新冠疫情……很多经历值得我们不断总结反思，从中汲取前行的智慧与力量。”

他表示，作为服装产业发展的亲历者，森马见证了服装产业乘着国家改革开放的时代东风，产业规模不断扩大、产业基础不断健全、发展格局不断开放、优秀品牌不断涌现、美学表达不断创新、科技含量不断提高、制造能力不断增强，整个产业不仅实现了全方位、开创性的发展，也为国家经济社会的发展做出了重要贡献。

持续创新升级

>>森马门店

30年来，中国服装产业紧跟时代脉搏，依据市场需求变化，调整发展策略，实现由弱到强的华丽蜕变。作为行业中的一份子，森马亦是在与时俱进的创新突破中，不断沉淀成长，打造出自身的核心竞争优势。据邱光和介绍，过硬的团队是森马行稳致远的重要支撑。“团队建设是森马发展过程中极为关键的一环，非常感恩森马有这支能打胜仗的团队。如果没有他们对森马这份事业的执着和热爱，并为森马奉献智慧和激情，森马就不会抓住时代机遇，森马的发展梦想也不会照进现实。”森马能够收获如今的行业地位，还有更多“秘笈”，包括采用虚拟经营的先进商业模式，创立“小河有水大河满”的生态圈共赢文化，以及对服装这份美好事业的热爱与专注。

作为与中国服装协会共同成长的企业，森马也深感协会在推动产业发展上的重要作用。邱光和表示，中国服装协会作为一个全国性的行业组织，牢牢抓住国家改革开放契机，积极开展行业研究、深挖行业需求、强化行业协同、推动资源整合、完善服务系统，不仅为整个产业实现质量升级、效率升级、动力升级贡献重要力量，也为国家建设时尚强国打下坚实基础。

托举产业新未来

对于未来的发展方向，邱光和进表示：紧紧围绕“科技、时尚、绿色”三大关键词，产业将展开一系列蜕变重塑，以“功能性”为趋势的产品重塑，未来的产品会更加注重个性化、功能性、科技感；以“智能化”为趋势的生产重塑，以此解决供应柔性不够、人力成本上升、制造端招工难等行业难题；以“协同化”为趋势的品牌重塑，为丰富品牌内涵和提高影响力，IP联名和跨界合作会成为重要趋势；以“立体化”为趋势的渠道重塑，实体渠道线上化、线上渠道实体化，线上线下逐渐一体化融合；以“东方美学”为趋势的设计重塑，在民族自信空前高涨的时代，东方美学会成为新一代美学符号；以“多元化”为趋势的市场重塑，产业竞争赛道越来越细分，当前无性别服饰、大码女装等赛道都在迅速崛起；以“绿色健康”为趋势的责任重塑，低碳环保、节能减排等绿色理念会逐渐成为产业共识。”

意义非凡的历史时期，对于未来的战略规划，森马已十分明确。邱光和说：“首先，森马会更加心无旁骛扎根主业、扎根实业。基于‘高投入、高激励、高增长、高质量’的发展思路，努力把服装产业链做深、做实、做强，提高产业链的自主可控能力和国际竞争力；第二，我们会强化对消费者的研究，让所有变革和创新都以顾客为原点，用新产品、新服务激发消费新动能，有效扩大市场内需；第三，我们会深化企业与数字化的融合，让决策和执行有迹可循，实现数字驱动；第四，我们会更加重视组织能力的提升，通过推动组织变革、激励方式变革，充分释放人的积极性和创造性；第五，我们会以更加强烈的社会责任感和使命感，承担企业公民的社会责任，助力共同富裕，发展绿色经济，做更有价值和更令人尊敬的企业。”

心怀感恩，森马将继续坚定负梦前行，在实现自身健康、稳定和可持续发展的同时，托举中国服装产业的新未来，为“十四五”蓝图的擎画贡献力量。