李 雯，左小林，周 通

江苏大学 管理学院，江苏 镇江 212013

中国作为世界上茶叶生产规模最大与品种最多的国家[1]，茶叶产业链已经呈现出不同的协作模式，如从开始的销售合同、市场交易模式到合作社模式再到纵向一体化协作模式。产业链纵向协作指协调产品从生产到销售整个过程中相互连接的各环节的联系形式[2]，涉及到农产品的产前、产中和产后三个阶段。茶叶种植户作为产业链上游的重要主体，其纵向协作行为和选择意愿直接影响产业链纵向协作水平。

国内外对农牧户参与纵向协作意愿影响因素的研究，在种植业、林业、畜牧业都有涉及，分析视角从农户视角到合作社视角再到企业视角、产品从最初种植的农产品到深加工包装的高附加值产品、从纵向协作影响因素的理论研究到理论与实际相结合的实证研究、研究方法从最初的定性分析到定量研究再到定性与定量相结合分析等，这些研究为农业产业链纵向协作提供了重要的借鉴与引导。农户参与纵向协作受年龄、信贷渠道、劳工、协会会员资格、机构买家等因素的影响[3]。农业产业链纵向协作分为市场交易模式、纵向一体化模式以及处于两者中间状态的协作模式，交易时间、交易价格、交易地点以及市场信息等因素影响农户参与纵向协作[4]。Fernandez-Olmos等分析了RiojaDOCa产区葡萄酒产业链纵向协作的影响因素，认为交易成本和产品质量是影响农户参与纵向协作的重要影响因素[5]；……