房绍林　王梦园

摘要：我国在后疫情时代积极倡导国内国际双循环及“一带一路”等政策，为轨道交通产品的海外销售提供了助力。本文介绍了轨道交通车辆在当前海外投标报价中的成本核算流程，总结在对外投标报价过程中成本核算的注意项点，并对成本精算提供了建议。

关键词：轨道交通车辆、海外投标报价、成本核算

一、引言

随着国际经济的复苏和发展，国际市场对轨道交通装备的需求量不断增加，当前世界各国对轨道交通车辆的采购方式主要有国际竞争性招标、邀请招标和议标。投标人在满足业主要求的同时还要给出合理的报价，在投标人技术能力相仿的同时，报价的高低成为了能否获取订单的决定性因素。因此在对外投标时需要严谨核算产品成本，在满足买方要求的情况下尽量确保报价最低，方可实现产品的销售。

二、报价的成本组成

海外项目的投标报价核算应根据招标方采购的具体标的和招标文件的要求进行统筹考虑。在拿到招标方发布的招标文件后，应通读标书，梳理成本项点，避免遗漏。成本发生项点要求以及注意事项都分布在招标文件不同章节，如投标人须知（ITB）、合同一般条件（GCC）、合同专用条件（PCC）及技术要求中。

通常海外招标方的采购标的主要有产品和服务，产品一般包括车辆采购和备件采购;而服务主要指的是车辆的维保服务，即车辆交付后对车辆进行的定期的维修保养等工作。此外，招标书一般还会要求提供在海外车辆段维修的设备清单及维护所需的备品备件清单等，在进行成本核算时需要将招标方所提的特殊要求也纳入测算范围内。……