邱鹏飞

摘要：企业战略定位与竞争战略研究是企业战略规划的重要研究内容之一。本文通过对公司内部环境战略的分析，研究了公司的战略定位和竞争战略。

关键词：工程机械企业战略定位、工程机械企业的竞争战略定位

一、工程机械企业的战略定位

1.1领导型企业的战略定位

领导者通常采取防御策略。防御性战略的第一条原则是市场领导者只能打防御性战争。第二个原则是要勇于攻击自己，因为企业的竞争就像逆风行舟，然后推动，必须不断创新，技术创新，管理创新，淘汰产品加强自身在企业领导中的战略地位。作为我国工程机械行业的龙头企业，中联重工十分重视产品的研发和创新，2009年是中联重工的研发年，新产品尚未上市。防御策略的第三个原则是，对对手的有力攻击必须迅速反应和禁止。

1.2二三流企业的战略定位

1.2.1侧翼战略

侧翼进攻是商业战争中最大胆、最具创新性的战略。第一条原则是最好的边路进攻必须在一个没有争议的区域内进行，也就是说，你需要有一个独特的视野，创造一个国内竞争的条件。第二个原则是，战术突然袭击应该成为作战计划中最重要的部分。第三项原则是，追捕与攻击同等重要。具体策略包括低价格、高价格、小产品、大产品、渠道、产品类型等。例如，为了避免与多家大型企业发生冲突，我国一些工程机械企业选择了航空行业的中间商作为工程机械桩的主要产品。

1.2.2 进攻战略

进攻策略进攻战争的第一原则是，一个强大的国家领导人的政治地位是一个很关键的战略考虑因素，而第二原则是对一个"强弱"的国家领导人的战略进攻。……