□汪冰洁，金秀玲

（浙江中医药大学滨江学院 浙江 杭州 310053）

市场上跨境电商数量众多，行业竞争愈加激烈。洋葱OMALL 公司作为行业新进入者，凭借强势的资源整合和合理的营销方式快速发展，虽然进入跨境电商领域时间较晚，但发展趋势良好，原因在于洋葱OMALL 公司使用了裂变营销。以跨境电商公司洋葱OMALL 公司为例进行分析，提出洋葱OMALL 公司裂变营销的改进建议。

1 裂变营销及洋葱OMALL 概述

1.1 裂变营销及其特点

1.1.1 裂变营销特征

裂变首先需要一个或几个点为基础，在成功突破之后复制同样的方法，即用1 个成功的点裂变出第2 个点，第2 个点再裂变出4 个点，以此类推。

裂变的特点是前期开展速度慢，之后便进入指数增长阶段。在裂变营销中，要保证点突破方式的合理性和科学性。点突破的效果是决定市场开展的基础，因此必须选择操作性强、适用面广、容易复制的点突破方式。

1.1.2 裂变营销操作要求

第一，合理选择和建点。这里的“点”指的是有实际操作意义的终端，例如药店、超市、门诊等。“点”的选择要采用遣前背后法，即先让公司的内部人员到实地考察，并根据事前准备的思路和相关人员谈话，如果不能当场解决问题则需要向上级汇报之后修改，直到解决。

第二，科普宣传的权威性和可信性。这种方式和科普讲座类似，核心内容是根据公司营销目标有针对性地让销售人员对潜在消费者和目标客户进行宣传，进而在宣传区域周围开展营销活动，为之后宣传和促销打下基础。……