李玉明

（庄浪县通化镇人民政府，甘肃 平凉 744699）

为了广泛应用生物农药取代化学农药，需要重视对生物农药技术和产品的推广，充分利用市场机制，借助于政府政策，扩大生物农药技术的推广力度，让农民正确认识到生物农药的优势，更好地将其应用在农业种植中。

1 生物农药的应用优势

生物农药不需要大范围喷洒，无化学成分，对于生态环境保护具有突出优势。目前各国对于生物农药的定义尚未统一，普遍将具有农药特性的生物体称为生物农药，如下图所示，各国关于生物农药的概念都不相同。我国认为生物农药主要是指植物源农药、昆虫天敌以及微生物农药等，其他生物化学农药、抗生素农药均不属于生物农药。

图1 不同国家生物农药概念的范畴

相比于化学农药，生物农药的优势十分明显，主要体现在：①不容易形成抗药性。生物农药的成分复杂，作用机理复杂，病虫害抗性形成缓慢。例如使用印楝素能够抑制合成蜕皮激素，抑制幼虫成长到成虫，并引起成虫拒食，达到保护农作物，消除病虫害的作用，不容易出现抗药性[1]。②环境相容性。生物农药对于目标病虫害影响小，毒性低，能够被土壤、大气等自然环境分解，不会形成残留，具有较高的安全性，能够保证目标生物安全无害，对生态环境影响小。③开发成本低。如今各国对环境保护的重视提高了对农药性能的要求，符合市场要求的化学农药产品开发难度大、开发周期长、投入资金大，使得农药企业更加重视生物农药产品的开发。生物农药的开发具有广泛的资源优势，动植物以及微生物等可再生资源丰富，所以通过一定的技术手段生产生物农药的成本低。

2 生物农药技术推广应用存在的问题

2.1 政策问题

首先，生物农药受到广泛关注是由于农产品安全问题突出和人们生态环境保护意识提高，但在实践中农民无法从市场机制中得到实际利益，生物农药技术的推广本质上是农民被动选择，而非主动使用，还由于缺乏农资补贴机制，加上农民对于生物农药产品的认知不高，考虑到农业生产的成本而不愿意使用生物农药；其次，政府部门针对生物农药技术的政策和支持相对较少，未能发挥出引导农民使用生物农药的作用；对于企业而言，生产生物农药产品仍然需要支付较高注册成本，为生产企业带来了一定的资金压力，同时缺乏税收优惠，企业应用于生物农药技术研发的资金量不足。这些因素都影响到生物农药技术的推广使用。

2.2 认知问题

目前农民对于生物农药的认知程度普遍较低，认为生物农药防治效果差，起效慢，成本高，不如使用化学农药效果好。而村组织和农技站未能形成联动，未能展开对农民的科普和培训，更鲜少使用网络信息技术和新媒体渠道推广宣传生物农药技术，影响到生物农药技术科普培训的实际效果。

2.3 营销问题

目前生物农药产品的营销推广存在一定问题，影响到生物农药技术的推广，导致生物农药技术的推广和预期存在一定差异。首先生物农药的定位存在偏差，尤其是杀虫杀菌产品，市场定位不准确，未能实现精准营销，丧失比较优势[2]，甚至出现了虚假营销，一味强调生物农药的防治效果，但经过使用后无法达到化学农药的防治效果，难以得到农民的认可。其次忽略了对生物农药产品的使用培训，生物农药产品经销售后缺乏使用指导，而农民不了解正确的使用方法，错误使用了产品，导致无法达到预期的防治作用，影响到生物农药的口碑。最后忽略了售后反馈，没有重视农民的意见反馈，使得农民使用后的很多有效意见没有得到传达，农民使用后发现的问题得不到处理，也影响到生物农药技术的应用推广。

3 在农业种植中生物农药技术的推广应用手段

3.1 政府部门加强政策引导

为了加强对生物农药技术的推广，首要任务要建立健全完善的支持和保障政策，政府部门需要重视从政策上引导生物农药技术的推广。首先应当加强对化学农药的监管，宣传化学农药对于环境和农产品安全的不良影响，树立农民对生物农药的正确认知。还应加大力度严惩不达标化学农药以及假冒生物农药的经营生产者，并在市场环境中建立绿色壁垒，建立生物农药技术相关产品的准入机制，快速打开生物农药的市场。同时针对农产品农药残余展开全面检测，对于农药残余超标的农产品需要集中处理。通过政策引导，让农民意识到农药超标影响经济利润，造成经济损失，为生物农药技术推广应用建立良好的环境。其次要积极实行农资补贴制度，以村组织、农业企业为单位进行重点扶持，积极推广生物农药的应用。最后在人力资源上，由农业部门和农技站安排专业技术人员到各村组织进行实地指导，将资金扶持和技术指导相结合，支持农民选择生物农药。以村组织为单位建立生物农药示范区，呈现生物农药的应用效果，更有利于宣传实际成效，得到农民的信任。在当地病虫害高发时期，可以以村组织为单位利用农资补贴统一采购生物农药，分发给农民使用，降低农民农业生产成本，同时达到更好的推广效果。

3.2 制定生物农药行业标准

为保证生物农药技术的规范化发展，需要以化学农药为基础，以病虫害灭杀效果、农作物保护以及农产品农药残留为指标建立针对生物农药的评估体系，推动生物农药技术的健康发展和持续进步。由于生物农药成分复杂，很多成分对于农产品的影响还未深入研究，急需制定生物农药行业标准规范相关产品，以控制生物农药使用风险，达到更理想的推广应用效果[3]。借助于行业标准，能够充分利用行业自律，从市场层面上推动生物农药的健康发展。农药行业应当建立健康的行业环境，杜绝任何掺假行为，严厉打击售卖假药劣药的行为，从源头上消除骗农坑农事件。鼓励农药行业自发摒弃高残留量的化学农药，积极使用生物农药取代化学农药。

3.3 提高农民对生物农药技术的认知

推广生物农药技术的关键在于农民，只有农民提高对生物农药技术的认知，才能有效推广生物农药技术的应用。因此要重视对农民的培训和教育，提高农民科学文化素养，正确认识科学技术，积极学习生物农药技术的使用方法，利用先进技术提高农业产量，实现共同富裕。为了提高生物农药技术的应用效果，需要发掘懂技术、有文化的新型农民，相关部门需要着手开展农村农业技术教育，积极推动先进技术的应用和推广。同时要积极推动教育培训的长效机制，提高农民文化素质。农技站和村组织应当联合起来，充分利用多种渠道加强宣传，利用电视广播节目宣传生物农药技术，并使用微信公众号、抖音短视频等加强宣传，展示示范区成果，扩大推广力度。

3.4 加大力度研发生物农药技术

生物农药应用已经成为现代农业和生态环保的重要趋势，为优化卫生防护效果，必须要加大力度研发生物农药技术，兼顾农业产业发展、生态保护是可持续发展的重要举措。需要重视农业集成技术的研发，对不同地区、不同农产品以及不同病虫害制定对应的生物农药技术方案，提高生物农药的实际效果，充分发挥出生物农药的优势，在提高农业产量的同时，保护生态环境。为鼓励生物农药技术的研发，设置一系列优惠政策，积极鼓励农药企业加大力度研发生物农药技术。如设置融资优惠政策，支持生物农药企业有充足的资金更换落后的技术和设备，投入更多资源进行产品的研发，鼓励农药事业的发展；提高企业的经营实力，建立正向反馈机制，支持企业对生物农药技术的研发和应用；在税务政策上，给予生产生物农药产品的企业一定税务优惠，以减轻企业的资金压力，能够更好地将资金投入到技术研发中。

3.5 加强生物农药产品营销

在生物农药技术推广中，市场推广负面事件影响到了生物农药产品的销售，因此生物农药产品需要重视市场营销，通过扩大市场销量推广生物农药技术。首先需要展开市场调研，了解生物农药产品的市场需求。和其他消费品不同，生物农药是农业产业投入品，价格变化通过农产品售价传导，若传导机制受阻，将严重影响生物农药销售。因此需要掌握农民农业生产的成本和需求，充分考虑补贴政策和价格传导机制，科学设定生物农药产品的价格。其次生物农药产品要明确目标市场，以达到良好的营销效果。一般情况下，营销基于共识原则、经济原则及有效性原则，即需要农民对于生物农药产品建立基础的了解，了解技术要求，对产品使用方案达到共识[4]。在实际生物农药推广中，农民只有了解产品使用方法，才能达到增产增收的效果，从而扩大营销效果。同时生物农药产品需要保证市场供应充足，产品质量有保障，在符合农药产品要求下尽量降低产品成本。确定目标市场后更有利于宣传产品优势和特征，由于生物农药产品具备一定专一性，当用户期望的防治病虫害效果得以实现后，对于生物农药产品的忠诚度提高，就能够自主宣传生物农药产品。另外，根据目前农业市场的壁垒来看，不同农业市场模式对于生物农药的使用比例要求不同。现阶段，普通农业市场和无公害农业市场对于化学农药的限制较少，生物农药仍然具有较大市场空间，因此应当将目标对准普通农业市场以及无公害农业市场，积极开展营销，提高生物农药产品的市场占有率。

图2 不同农业市场模式生物农药的占有率

生物农药企业不仅要加大力度研发技术和产品，同时还需要积极推广和宣传试验成果，通过对试验成果的发布推广生物农药产品的优势，宣传其对于增产增收、防治病虫害的效果。企业也要重视对农民的培训，指导农民使用生物农药产品，弥补生物农药产品使用技术上的不足。完善产品配备的说明书，充分利用图示、二维码视频等方式进行培训指导，提高农民对生物农药产品的接受程度。同时积极开拓生物农药产品的销售渠道，如积极和政府部门、村组织、合作社取得联系，争取直销、政企合作的模式，拓展生物农药产品的市场，为农民提供一体化服务。还需要持续关注售后效果，开通公众号、热线电话以及邮箱等多种渠道，接收农民的使用反馈，重视农民的反馈意见，争取农民的信任，不断改进生物农药产品。

4 结论

综上所述，生物农药具有突出优势，能够兼顾农业生产和生态环境的保护。目前生物农药技术推广面临着政策问题、认知问题、营销问题，加强对生物农药技术的推广，需要政府部门加强政策引导、制定生物农药行业标准、提高农民对生物农药的认知、加大力度研发生物农药技术、加强生物农药产品营销等相关措施。