鞠照鹏 唐兵 马昊天

摘要：社会在不断的发展，企业和企业之间的竞争越来越激烈，市场也在不断的变化。在这种社会背景之下，企业只有不断的优化内部的管理，开拓市场，才能够促进自身的可持续性发展。目前，大多数的企业都已经从传统的生产型模式逐步转化为生产销售型的模式。在这个过程中，想要实现企业的经营目标，必须要进行市场的开拓，平衡生产量以及销售量。本文就市场营销的基本特征以及其重要作用进行阐述，分析目前企业市场营销管理存在的问题，提出优化企业管理中市场营销管理的策略。

关键词：企业管理;市场营销管理;意义和作用;问题;策略

当今社会经济形势在不断地变化，企业和企业之间的竞争越来越激烈。企业想要提高在整个行业中的竞争力，促进自身的可持续性发展，就需要基于市场的实际情况，完善营销的模式，加强对营销进行管理。但是就我国目前很多的企业在进行市场营销管理的过程中，仍然存在一系列的问题。比如观念较为落后、营销目的不明确、缺乏营销人才等等，这都影响了市场营销管理的质量，阻碍了企业的可持续性发展。因此，必须加强对企业管理中的市场营销进行优化和创新，才能够逐步提升企业的核心竞争力。

一、市场营销管理的作用

1、有利于平衡企业生产和消费存在的矛盾

就当下的社会形态而言，生产和消费仍然存在不平衡的问题。比如产品的质量以及价格存在的供需不平衡、时空上的分离等等，各种不对称也使得企业的生产和消费之间难以平衡，影响了企业收益的提升。但是通过市场营销管理则可以解决两者存在的矛盾，平衡好企业生产以及消费之间的不协调，促进企业消费和生产的有效统一，为企业的可持续发展奠定基础。

2、有利于避免社会资源的浪费

随着经济的快速发展，人们的需求在不断的变化。产品更新的速度也越来越快。如果企业内部不重视营销管理，必然会导致一些产品出现积压，产生滞销。而在企业内部融入营销管理之后，会从市场的发展情况，顾客的实际需求出发调控生产。合理安排生产之后，便可以有效的避免产品出现积压的情况，提高了企业资源以及社会资源的利用率。

二、目前企业市场营销管理存在的问题分析

（一）企业市场营销的管理理念较为落后

企业在市场营销管理的过程中存在的主要问题就是缺乏较为先进的管理的理念。就目前大多数的企业在营销的过程中仍然比较看重销售产品，却忽略了市场的实际情况以及消费者的需求，这必然会导致企业在进行营销的过程中，出现营销模式和市场需求不适应的情况。这种营销思想下的模式，只能够暂时获得优势，并不能够发挥长远的作用。其次，之所以市场营销的管理观念较为滞后，其和企业缺乏对营销方式的创新有很大的关系。在进行市场营销管理中，企业通常都比较重视消费者所认可的产品的销售模式，并没有根据实际需求因地、因时制宜举办一系列的营销活动，这必然会出现市场营销管理下消费者难以稳定，影响了企业的利润率。

（二）企业市场营销的管理目的不明确

市场营销管理在企业中占据重要的地位，通过市场营销管理，能够加深消费者对产品的了解，提升企业的知名度以及利润，同时，还能够满足消费群体的需求，由此可见，市场营销管理对于企业发展的重要性。从当下的社会形式来看，企业和企业之间的竞争越来越激烈，而很多的中小型企业都并未对自身准确定位，一味的重视销售量，获取利润，甚至打价格战来获取胜利。这也导致了在营销过程中出现了较多资源的浪费，给企业的发展带来了困难。

三、优化企业管理中市场营销管理的策略

（一）创新营销理念，提升企业经济价值

就当下的社会背景而言，企业和企业之间的竞争已经成为了一种必然的趋势。但是仅靠打价格战，就想在整个行业中占据一席之地，这必然难以持久。在社会形势不断转变的背景之下，企业想要提高收益额，打响知名度，促进自身的可持续性发展，利用信息技术的功能，时刻监测市场的变化，对营销的理念进行调整，保证企业发展目标和市场目标保持一致，继而不断的提升企业的经济效益。

（二）基于市场以及消费者的需求，制定营销管理策略

营销管理策略的制定，应基于市场以及消费者的实际需求，才能确保营销管理模式合理性和科学性。具体体现在营销产品、营销的价格以及市场营销这三个方面。首先，是营销的产品，基于市场以及消费者的喜好，全面控制产品的外在以及内在的质量，包含产品的外在形象，提升营销服务水平。其次营销价格的确定，即是指该产品出售的价格，该价格在确定的过程中，应从产品的成本、消费者的需求等方面制定。最后则是营销，即是将产品推销出去，市场营销战略的实施應注重科学性、合理性，要具备可行的方案。比如明星代言，线上线下推销等，应充分考虑营销成本以及服务的质量。总而言之，营销管理策略是一项较为系统的内容，每个环节都会影响到最终营销的质量。

市场营销管理属于企业管理中的一部分，同时企业中最为关键的内容，市场营销管理的质量决定着整个企业发展的方向以及在整个行业中的所占的地位。因此在新时代的背景之下，企业必须要基于市场现状以及消费者的需求，对营销的理念进行创新。同时合理制定营销管理的策略，以提升企业经济价值。另外，信息技术的快速发展，使得企业不得不面临营销模式的转型。企业需基于网络技术扩大营销的渠道，实现传统营销和网络营销的结合。最后提升营销管理人才的质量，建立优秀的人才团队，为市场营销管理奠定基础。

参考文献：

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