赵凤燕

（桂林电子科技大学信息科技学院，广西 桂林 541004）

随着大众网购习惯不断改变，线上销售在营销中的比重日益加大。在电商环境下，食用菌企业要充分利用线上与线下一体融合营销的优势，构建“电商平台+渠道”的全方位营销机制，持续探索食用菌产业营销新路径，形成以电商平台引领线下渠道、用线下渠道反哺电商平台的食用菌营销新体系。

1 电商环境下食用菌“线上+线下”营销体系的构建价值与主要特征

1.1 食用菌“线上+线下”营销体系的构建价值

在移动电商、物流网络不断完善背景下，开展食用菌线上营销，不仅有效补充传统营销模式，实现精准营销，也增强了用户的购物体验，适应了大众新的消费习惯[1]。通过发挥线上营销在食用菌产品展示、品牌推广等领域优势，有效弥补线下营销缺陷，为电商环境下开展食用菌营销提供了全新途径。

1.1.1 助力食用菌行业转型升级

构建食用菌“线上+线下”营销体系，使产品营销超越了传统的栽培、批发和零售模式，跨越了地域与时空限制，实现了食用菌产品供给与市场需求的精准对接。

1.1.2 降低食用菌产品营销拓客成本

通过发挥在线平台优势，探索电商企业与食用菌栽培户、企业的联合营销模式，为食用菌营销提供“线上+线下”的营销支持，持续降低市场宣传、营销拓客成本。

1.1.3 回归消费者诉求

在“互联网+”时代环境下，食用菌传统营销手段单一、营销渠道不完善。通过发挥线上互动优势，构建“线上+线下”的多维度营销体系，将消费者对食用菌产品的点评、使用体验融入营销过程，形成了包含品牌形象展示、产品购买评价和推荐购买分享的完整营销链条，使消费者从“被动买方”转向“营销决策方”[2]。……