周辰敏，吴佳宇

（广西艺术学院，广西 南宁 530007）

茵曼是广州汇美服装有限公司旗下的棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立[1]，该品牌以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。茵曼从初创至今已有12年，在这12年里，一直处于领先地位。该品牌采取了独具特色的设计营销策略。本研究深入探究茵曼服装品牌的网络营销策略，并对此进行了整合与分析。

1 茵曼的设计营销策略

对于一个服装品牌来说，产品是核心竞争力。一件好的衣服，不仅需要好的材质，更需要好的设计以及优秀的营销模式。茵曼清楚地认识到了这一点，与一般的服装品牌不同的是，茵曼的设计营销策略不局限于服装本身，还体现在品牌的每一个方面。

1.1 审美营销策略

审美是用户追求的重要价值，为用户创造审美价值是有效营销的重要途径。茵曼品牌采用审美营销策略，以顾客为出发点，在材料设计、展示设计和平面设计中，成功抓住顾客的视觉焦点，激发顾客的购买欲，将审美营销策略理念贯彻在实践之中。

1.1.1 棉麻材料的质感美

茵曼将自己定位为“棉麻艺术家”，选用棉麻为主要面料，这种材质亲肤、舒适，给人一种回归自然的感觉，让消费者穿着放心、舒心，极大地满足了顾客的消费需求。如今，服装面料的种类越来越丰富，成本也越来越低，而茵曼却一直保持对棉麻面料的执着。这种执着，不仅体现了茵曼品牌对材质的极致追求，更体现出不忘初心、方得始终的思想理念。……