贺晓春，郭婷婷

（太原城市职业技术学院，山西太原 030027）

自第四代移动通信技术诞生以来，互联网的发展逐渐朝着移动端转移，淘宝、京东等互联网平台大放异彩，为企业商品销售提供了崭新的思路和途径。此后，5G、AI人工智能、大数据分析等新兴互联网技术逐步成熟，并呈现出井喷式的发展态势，企业与商家互联网营销方式又有了再一次的革新。短视频、网络直播等新兴传播形式，新零售等新兴销售模式为企业与商家扩大宣传，提升销量创造了可能。

网络营销是企业通过计算机技术实现信息交互，利用互联网平台进行商品或服务的宣传推广，来实现商品销售量提升的一种营销方式（朱海，2020）。目前，企业管理者或商家经营者开始探索以短视频、网络直播、新媒体传播等方式来推广各类商品或服务，进而实现商品的精准营销（王贝贝，2021）。

饲料企业受经济形势和互联网产业的影响，纷纷通过内部架构调整与战略转型来实现销售渠道和经营管理模式的改革。目前，大多数饲料企业已经对市场信息等有了敏感性，同时许多饲料企业也在乘着互联网蓬勃发展的风潮逐步实现自身转型。但在此过程中仍然存在产品定位不准，渠道把握不到位，资源投入不够等问题。因此，帮助饲料企业把握市场动向，合理定位产品，针对饲料企业制定适合自身发展的网络营销策略具有举足轻重的现实意义。

1 市场营销4Ps理论

4Ps理论是营销组合理论的衍生物，是在其基础上总结实际营销活动而得到的衍生理论，由20世纪60年代的美国学者正式提出（杨娟，2020），并且广泛运用在市场营销研究领域中。……